Sales Process Reengineering

Φόρμα Επικοινωνίας

Πολιτική απορρήτου

Αποδέχομαι όρους χρήσης και την πολιτική απορρήτου, σύμφωνα με τη νομοθεσία GDPR.


Sales Process Reengineering – Αναδιοργάνωση Τμήματος Πωλήσεων

Πότε Είναι Αναγκαία η Αναδιοργάνωση :

  • Όταν παρουσιάζονται δυσκολίες στην ομάδα των Πωλήσεων με: την οργάνωση, τον συντονισμό, την εποπτεία, την έγκαιρη αναγνώριση λαθών, τα λάθη που δημιουργούν πολλαπλασιαστικές καθυστερήσεις,  τον έλεγχο, την απόδοση αρμοδιοτήτων, τους τομείς ευθύνης, τα σημεία ελέγχου, την εργασιακή συμπεριφορά, την μη επίλυση και διόγκωση προβλημάτων, την επικοινωνία μεταξύ προσωπικού και τμημάτων
  • Όταν σε μία Οικογενειακή Επιχείρηση δεν είναι ξεκάθαρες αρμοδιότητες και ευθύνες μεταξύ των μελών /συγγενών που εμπλέκονται με τις πωλήσεις
  • Όταν τα στελέχη έχουν πρόβλημα Διαθέσιμου Χρόνου  και αναγκάζονται να εμπλέκονται με προβλήματα, μη διαθέτοντας χρόνο για να παρακολουθήσουν επαρκώς τις πωλήσεις, τα μικτά κέρδη, τις δαπάνες, τους στόχους 

Αναλυτικότερα:

  • Μελέτη και Διάγνωση Υφιστάμενης Κατάστασης
  • Ανάδειξη προβλημάτων
  • Αξιολόγηση δεδομένων και εξαγωγή συμπερασμάτων
  • Σαφή αποτύπωση ρόλων σε περιγραφές θέσεων εργασίας
  • Εντοπισμός δυνατών σημείων και περιοχών προς βελτίωση
  • Στοχευμένες παρεμβάσεις εκπαίδευσης και ανάπτυξης
  • Προτάσεις παρεμβάσεων σε υφιστάμενες διαδικασίες και συστήματα
  • Καθορισμός/Πρόβλεψη Στόχων
  • Προγραμματισμός/Σχεδιασμός/Κατηγοριοποίηση Πελατολογίου με βάση κριτηρίων:
    • Γεωγραφικών
    • Προϊοντικών
    • Αγορών
    • Είδος Πελατών
      • Μικρός
      • Μεγάλος
      • Δυνητικός
      • Πιστός
  • Τρόποι/Μεθόδοι Επίτυξης Στόχων
  • Προβλέψεις/Χρονοδιάγραμμα Πωλήσεων
  • Ανάλυση Πωλήσεων
  • Προϋπολογισμός Πωλήσεων
  • Επανεξέταση Πλάνου Πωλήσεων
    • Μίγμα Προϊόντων
    • Μίγμα Πελατών
    • Περιθώριο Κέρδους (Profit Margin)
  • Στοχοθέτηση Πελατών
  • Δημιουργία/Σχεδιασμός Συστημάτων Πληροφόρησης
  • Δημιουργία Αναφορών με Ποσοτικά και Ποιοτικά Κριτήρια
  • Οργάνωση Δικτύου Καταστημάτων
  • Οργάνωση Πελατολογίου ανά Πωλητή
  • Αξιολόγηση/Προφίλ Ικανοτήτων Πωλητών
  • Coaching Πωλητών
  • Επιλογή και Πρόσληψη Πωλητών
  • Εκπαίδευση Πωλητών

Χρησιμοποιούμε cookies για να σας προσφέρουμε την καλύτερη εμπειρία στο διαδίκτυο. Συμφωνώντας αποδέχεστε τη χρήση των cookies σύμφωνα με την πολιτική της ιστοσελίδας.

Ρυθμίσεις απορρήτου

When you visit any web site, it may store or retrieve information on your browser, mostly in the form of cookies. Control your personal Cookie Services here.

These cookies allow us to count visits and traffic sources, so we can measure and improve the performance of our site.

We track anonymized user information to improve our website.
  • _ga
  • _gid
  • _gat

Απορρίψη όλων των υπηρεσιών
Δέχομαι όλες τις υπηρεσίες