Παρέχονται :
- Βεβαίωση παρακολούθησης
- Πλούσιο εκπαιδευτικό υλικό
- Υποδείγματα σε Excel
Διάρκεια Σεμιναρίου : 3 ώρες
Τρόπος Διεξαγωγής : Zoom
Σε ποιους απευθύνεται :
Το σεμινάριο απευθύνεται σε Προσωπικό και Στελέχη όλων των τμημάτων και όλων των κλάδων, αλλά και σε Επιχειρηματίες.
Το πρόγραμμα συνοπτικά:
- Πως διαμορφώνουμε και πως διαβάζουμε τα αποτελέσματα Κέρδη ή Ζημίες (P&L) της εταιρίας μου ? Πάμε ή δεν πάμε καλά ?
- Πως διαβάζω και αξιολογώ τα αποτελέσματα των πελατών, ανταγωνιστών και προμηθευτών μου. Πάνε ή δεν πάνε καλά ?
- Πως διαβάζουμε έναν Ισολογισμό (Balance Sheet). Πως αξιολογώ αν πάμε καλά ή όχι. Αντίστοιχα και για πελάτες, προμηθευτές, ανταγωνιστές.
- Πως αντιλαμβάνομαι τι κρύβεται πίσω από αυτά (σωστές ή λάθος αποφάσεις)
- Μικτό Κέρδος και πως επηρεάζει την αποτελεσματικότητα της επιχείρησης.
- Αξιολόγηση κερδοϊκανότητας
- πελατολογίου
- και προϊόντων ή υπηρεσιών
- Ποια τα βέλτιστα % Μικτού Κέρδους:
- % Margin και
- % Markup.
- Δείκτες (KPI’s) για τις πωλήσεις, τα έξοδα, τα κέρδη, τις αγορές, τα υπόλοιπα πελατών, τις εισπράξεις, την ρευστότητα. Πως τους ερμηνεύουμε ;
- To δίλημμα : Μεγιστοποίηση μεριδίων αγοράς ? μεγιστοποίηση Πωλήσεων ? μεγιστοποίηση Κερδών, ή τέλος μεγιστοποίηση Ρευστότητας ?
- Άμεσα / έμμεσα, σταθερά / μεταβλητά κόστη
- Η μέθοδος του Νεκρού Σημείου (το σημείο των πωλήσεων που έχω μηδέν κέρδη)
- Τεχνικές διαμόρφωσης
- υγιούς πιστωτικής πολιτικής και
- πιστωτικού ελέγχου (credit control)
- πολιτικών είσπραξης (πότε συμφέρει μετρητοίς ή επί πιστώσει ?)
- Πρακτικά παραδείγματα σε Excel που δείχνουν τον τρόπο του πως επηρεάζεται οικονομικά μία επιχείρηση από εμπορικές αποφάσεις
(σε θέματα τιμών, εκπτώσεων, % μικτού κέρδους, χρόνου πληρωμής και είσπραξης, χρόνου αποθεματοποίησης, εξόδων, κ.λ.π)
- Έννοιες όπως : Margin, Markup, DSO, Aging, DIO, DPO, Break Even, EBITDA, Gross Sales & Discounts, Credit Control, Gross & Net Profit, CCC, On credit και άλλες