Σε ποιους απευθύνεται :
Σε πωλητές Β2Β και σε στελέχη τμημάτων πωλήσεων
Το πρόγραμμα συνοπτικά :
- Γιατί χρειάζεται η διαπραγμάτευση στην πώληση και στην αγορά
- Πως να εφαρμόσετε τις Βασικές τεχνικές
- Δημιουργώντας το προσωπικό σας στυλ διαπραγμάτευσης
- Πως να προετοιμαστείτε κατάλληλα
- Χαράζοντας διαπραγματευτική στρατηγική πριν την συμφωνία
- Διαχειριστείτε έξυπνα τα συναισθήματα σας
- Αντιμετωπίστε τις προκλήσεις
- Φθάστε στο πολυπόθητο “win-win” κλείσιμο
- Case Studies
