SALES SERIES Πρόγραμμα Διαχείρισης Πελατών & Περιοχών

Οι υπηρεσίες των σεμιναρίων, μπορούν να επιδοτηθούν μέσω του ΟΑΕΔ-ΛΑΕΚ.

Εκδήλωση Ενδιαφέροντος

SALES SERIES Πρόγραμμα Διαχείρισης Πελατών & Περιοχών

Σε ποιους απευθύνεται

Το πρόγραμμα απευθύνεται σε στελέχη πωλήσεων που μετέχουν σε διαδικασίες υλοποίησης πλάνων πωλήσεων, σε στελέχη που θέλουν να γνωρίσουν τις διαδικασίες διαχείρισης πελατών & περιοχών και σε όσους θέλουν να οργανώσουν αποτελεσματικά τις επισκέψεις τους.

Ενότητες

  • Διαχείριση Περιοχών Πωλήσεων
    • Καθορισμός Περιοχών Πωλήσεων
    • Δημιουργία Προσωρινών Περιοχών
    • Αξιολόγηση Προσωρινών Περιοχών
    • Ανάλυση Φόρτου Εργασίας Πωλητών
    • Απόφαση Δημιουργίας Τελικών Περιοχών
    • Ανάθεση Περιοχών σε Πωλητές
    • Δημιουργία Δρομολογίου
    • Αξιολόγηση Πελατών (Κατηγορίες)
    • Υπολογισμός Χρόνου Επίσκεψης
    • Συχνότητα Επισκέψεων Βάσει Αναγκών
    • Καθορισμός Δρομολογίου
    • Επιλογή Τύπων Δρομολογίου
    • Αξιολόγηση Δρομολογίου
  • Βασικές Τεχνικές Πωλήσεων
    • Προετοιμασία Επίσκεψης
    • Έλεγχος Τελικού Σημείου
    • Αξιολόγηση Παρουσίας Προϊόντων / Μέτρημα Stock
    • Δημιουργία Πρότασης Πωλήσεων
    • Παρουσίαση Πρότασης Πωλήσεων (Χαρακτηριστικά Πλεονεκτήματα)
    • Χειρισμός Αντιρρήσεων
    • Διαδικασία Κλεισίματος
    • Visibility / Reporting
    • Χρήση Εργαλείων Πώλησης
    • Αξιολόγηση Επίσκεψης
  • Αρχές Διαπραγμάτευσης
    • Διερεύνηση Αναγκών Πελατών
    • Τι είναι Διαπραγμάτευση
    • Δημιουργία Σεναρίου Πώλησης
    • Πεδία Διαπραγμάτευσης
    • Διαπραγματευτικός Χάρτης
    • Φάσεις Διαπραγμάτευσης
    • Τεχνικές Διαπραγμάτευσης
  • Ανάπτυξη Πλάνου Πωλήσεων
    • Ανάλυση Micro-Macro Περιβάλλον
    • Αξιολόγηση Πελατών (Στρατηγικοί Πελάτες)
    • Αντικειμενικός Σκοπός
    • Διαδικασία Στοχοθέτησης (Ποσοτικοί – Ποιοτικοί Στόχοι)
    • Ανάπτυξη Στρατηγικών / Τακτικών Πωλήσεων
    • Προγράμματα Δράσης
    • Αξιολόγηση / Μέτρηση Αποτελέσματος

Newsletter

Eγράψου στο newsletter μας και κέρδισε !