Presentation Skills & Confidence Building Masterclass – Sales Professionals

Presentation Skills & Confidence Building Masterclass - Sales Professionals


Παρέχονται :

  • Βεβαίωση παρακολούθησης
  • Πλούσιο εκπαιδευτικό υλικό

Διάρκεια Σεμιναρίου : 6 ώρες

Τρόπος Διεξαγωγής : Zoom


Σε ποιους απευθύνεται :

Απευθύνεται σε Sales Professionals, Business Developers, Account Managers & Key Account Managers.

 

Το πρόγραμμα συνοπτικά:

Ενότητα I: ΒΑΣΙΚΕΣ ΑΡΧΕΣ & ΠΡΟΕΤΟΙΜΑΣΙΑ

  • Γιατί είναι σημαντικές οι παρουσιάσεις στον εμπορικό και επιχειρησιακό βίο
  • Στοιχεία -συστατικά της επιτυχημένης παρουσίασης
  • Συχνά λάθη που γίνονται και πως να τα αποφύγετε
  • Η σημασία της κατάλληλης προετοιμασίας που περιλαμβάνει:

            – Ανάλυση προφίλ κοινού

            – Σκοπός και στόχοι παρουσίασης

            – Κεντρικό concept

            – Επιμέρους ιδέες και επιχειρήματα

            – Απήχηση στο συναίσθημα

            – Story telling (αφήγηση ιστοριών)

            – Call to action (παρακίνηση για δράση)

  • Κάνοντας μια καλή, δυνατή πρώτη εντύπωση:

            – Η χρήση του χιούμορ

            – Η απροσδόκητη είδηση, πληροφορία ή ενδιαφέρουσα ιστορία

            – Η χρήση ερωτήσεων που αυξάνουν τη συμμετοχή του κοινού

 

ΕΝΟΤΗΤΑ II: ΛΕΚΤΙΚΗ ΙΚΑΝΟΤΗΤΑ & ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΟΛΟΓΙΑ

  • Επιλέγοντας κατάλληλες λέξεις και φράσεις που “πουλάνε”
  • Αποφεύγοντας αρνητικές εκφράσεις που ανατρέπουν το μήνυμά σας
  • Κινητοποιώντας όλες τις αισθήσεις των ακροατών σας -μοντέλο NLP V.A.K.O.G:
    • Οπτικά ερεθίσματα / εικόνες
    • Ακουστικά (ήχοι, ομιλία, μουσική)
    • Κιναισθητικά  (αφή και συναισθήματα)
    • Οσφρητικά 
    • Γευστικά 
  • Απαντώντας προκαταβολικά στις πιθανές αντιρρήσεις -αμφιβολίες (“μπαίνοντας στο μυαλό του πελάτη”) και δίδοντας απαντήσεις
  • Πως η φωνή σας συνδέεται με τα συναισθήματα και την απήχηση που έχετε και πως να τη χρησιμοποιείτε (ένταση, τόνος, χροιά, ρυθμός)
  • Η σημασία του ενθουσιασμού και του πάθους – τεχνική NLP anchoring

 

ΕΝΟΤΗΤΑ III: Η ΣΗΜΑΣΙΑ ΚΑΙ Η ΧΡΗΣΗ ΤΗΣ ΓΛΩΣΣΑΣ ΤΟΥ ΣΩΜΑΤΟΣ

  • Τι περιλαμβάνει η γλώσσα του σώματος και γιατί είναι σημαντική
  • Ο κανόνας του 7-38-55 (κατά A. Mehrabian)
  • H σημασία των πρώτων εντυπώσεων και πως να τις κερδίσετε
  • Τεχνικές matching και mirroring (από τον NLP)
  • Η τεχνική pacing- pacing -leading (συντονισμός και καθοδήγηση)
  • Η σημασία και οι τεχνικές της χειραψίας
  • Στάσεις, εκφράσεις, κινήσεις που δείχνουν κύρος -αυτοπεποίθηση
  • Τι να αποφεύγετε
  • Εμφάνιση -στυλ: “ντυθείτε για την επιτυχία”

 

ΕΝΟΤΗΤΑ IV: ΠΩΣ ΝΑ ΑΝΕΒΑΣΕΤΕ ΤΗΝ ΑΥΤΟΠΕΠΟΙΘΗΣΗ ΣΑΣ & ΝΑ ΑΝΤΙΜΕΤΩΠΙΣΕΤΕ ΤΟ ΣΤΡΕΣ ΤΩΝ ΠΑΡΟΥΣΙΑΣΕΩΝ

  • Τι είναι η αυτοπεποίθηση; Ορισμός, οι 3 “βασικοί πυλώνες” της
  • Η σημασία της μελέτης, της προετοιμασίας και της εξάσκησης
  • Ο εσωτερικός διάλογος και πως μπορεί να είναι είτε παθητικός, είτε δυναμικός
  • Θετικές και αρνητικές σκέψεις και πεποιθήσεις και πως να τις διαχειριστείτε
  • Πως να εστιάσετε στον εαυτό σας και όχι στη γνώμη των άλλων
  • Το άγχος του αποτελέσματος και πως να το ξεπεράσετε
  • Ασκήσεις χαλάρωσης πριν την παρουσίαση για τον έλεγχο του στρες

Εκδήλωση Ενδιαφέροντος

    Σας βρήκα μέσω:

    Πολιτική απορρήτου

    Αποδέχομαι όρους χρήσης και την πολιτική απορρήτου, σύμφωνα με τη νομοθεσία GDPR.