Παρέχονται :
- Βεβαίωση παρακολούθησης
- Πλούσιο εκπαιδευτικό υλικό
Διάρκεια Σεμιναρίου : 6 ώρες
Κόστος : 90 €
Ημερομηνίες Διεξαγωγής : 18, 20 Δεκεμβρίου
Ώρες Διεξαγωγής : 6:00 μ.μ. – 9:00 μ.μ.
Τρόπος Διεξαγωγής : Zoom
Σε ποιους απευθύνεται :
Απευθύνεται σε Sales Professionals, Business Developers, Account Managers & Key Account Managers.
Το πρόγραμμα συνοπτικά:
Ενότητα I: ΒΑΣΙΚΕΣ ΑΡΧΕΣ & ΠΡΟΕΤΟΙΜΑΣΙΑ
- Γιατί είναι σημαντικές οι παρουσιάσεις στον εμπορικό και επιχειρησιακό βίο
- Στοιχεία -συστατικά της επιτυχημένης παρουσίασης
- Συχνά λάθη που γίνονται και πως να τα αποφύγετε
- Η σημασία της κατάλληλης προετοιμασίας που περιλαμβάνει:
– Ανάλυση προφίλ κοινού
– Σκοπός και στόχοι παρουσίασης
– Κεντρικό concept
– Επιμέρους ιδέες και επιχειρήματα
– Απήχηση στο συναίσθημα
– Story telling (αφήγηση ιστοριών)
– Call to action (παρακίνηση για δράση)
- Κάνοντας μια καλή, δυνατή πρώτη εντύπωση:
– Η χρήση του χιούμορ
– Η απροσδόκητη είδηση, πληροφορία ή ενδιαφέρουσα ιστορία
– Η χρήση ερωτήσεων που αυξάνουν τη συμμετοχή του κοινού
ΕΝΟΤΗΤΑ II: ΛΕΚΤΙΚΗ ΙΚΑΝΟΤΗΤΑ & ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΟΛΟΓΙΑ
- Επιλέγοντας κατάλληλες λέξεις και φράσεις που “πουλάνε”
- Αποφεύγοντας αρνητικές εκφράσεις που ανατρέπουν το μήνυμά σας
- Κινητοποιώντας όλες τις αισθήσεις των ακροατών σας -μοντέλο NLP V.A.K.O.G:
- Οπτικά ερεθίσματα / εικόνες
- Ακουστικά (ήχοι, ομιλία, μουσική)
- Κιναισθητικά (αφή και συναισθήματα)
- Οσφρητικά
- Γευστικά
- Απαντώντας προκαταβολικά στις πιθανές αντιρρήσεις -αμφιβολίες (“μπαίνοντας στο μυαλό του πελάτη”) και δίδοντας απαντήσεις
- Πως η φωνή σας συνδέεται με τα συναισθήματα και την απήχηση που έχετε και πως να τη χρησιμοποιείτε (ένταση, τόνος, χροιά, ρυθμός)
- Η σημασία του ενθουσιασμού και του πάθους – τεχνική NLP anchoring
ΕΝΟΤΗΤΑ III: Η ΣΗΜΑΣΙΑ ΚΑΙ Η ΧΡΗΣΗ ΤΗΣ ΓΛΩΣΣΑΣ ΤΟΥ ΣΩΜΑΤΟΣ
- Τι περιλαμβάνει η γλώσσα του σώματος και γιατί είναι σημαντική
- Ο κανόνας του 7-38-55 (κατά A. Mehrabian)
- H σημασία των πρώτων εντυπώσεων και πως να τις κερδίσετε
- Τεχνικές matching και mirroring (από τον NLP)
- Η τεχνική pacing- pacing -leading (συντονισμός και καθοδήγηση)
- Η σημασία και οι τεχνικές της χειραψίας
- Στάσεις, εκφράσεις, κινήσεις που δείχνουν κύρος -αυτοπεποίθηση
- Τι να αποφεύγετε
- Εμφάνιση -στυλ: “ντυθείτε για την επιτυχία”
ΕΝΟΤΗΤΑ IV: ΠΩΣ ΝΑ ΑΝΕΒΑΣΕΤΕ ΤΗΝ ΑΥΤΟΠΕΠΟΙΘΗΣΗ ΣΑΣ & ΝΑ ΑΝΤΙΜΕΤΩΠΙΣΕΤΕ ΤΟ ΣΤΡΕΣ ΤΩΝ ΠΑΡΟΥΣΙΑΣΕΩΝ
- Τι είναι η αυτοπεποίθηση; Ορισμός, οι 3 “βασικοί πυλώνες” της
- Η σημασία της μελέτης, της προετοιμασίας και της εξάσκησης
- Ο εσωτερικός διάλογος και πως μπορεί να είναι είτε παθητικός, είτε δυναμικός
- Θετικές και αρνητικές σκέψεις και πεποιθήσεις και πως να τις διαχειριστείτε
- Πως να εστιάσετε στον εαυτό σας και όχι στη γνώμη των άλλων
- Το άγχος του αποτελέσματος και πως να το ξεπεράσετε
- Ασκήσεις χαλάρωσης πριν την παρουσίαση για τον έλεγχο του στρες
