Sales Management & Coaching
Trainee Certification Possibility with Exams or AssessmentsΠεριγραφήΤο σεμινάριο “Sales Management & Coaching” προσφέρει μια ολοκληρωμένη εκπαίδευση στη διαχείριση και καθοδήγηση ομάδων πωλήσεων Β2Β. Καλύπτει την οριοθέτηση των καθηκόντων, την οργάνωση του τμήματος πωλήσεων, και την ηγεσία και διοίκηση των ομάδων. Οι συμμετέχοντες θα μάθουν πώς να σχεδιάζουν και να υλοποιούν στόχους, να αξιοποιούν σύγχρονες τεχνολογίες ERP/CRM για τη βελτίωση των πωλήσεων, και να επικοινωνούν αποτελεσματικά μέσα από την ανάλυση και ερμηνεία των KPIs.
Το σεμινάριο “Sales Management & Coaching” προσφέρει μια ολοκληρωμένη εκπαίδευση στη διαχείριση και καθοδήγηση ομάδων πωλήσεων Β2Β. Καλύπτει την οριοθέτηση των καθηκόντων, την οργάνωση του τμήματος πωλήσεων, και την ηγεσία και διοίκηση των ομάδων. Οι συμμετέχοντες θα μάθουν πώς να σχεδιάζουν και να υλοποιούν στόχους, να αξιοποιούν σύγχρονες τεχνολογίες ERP/CRM για τη βελτίωση των πωλήσεων, και να επικοινωνούν αποτελεσματικά μέσα από την ανάλυση και ερμηνεία των KPIs.
ΣκοπόςΟ σκοπός του σεμιναρίου είναι να εξοπλίσει τους συμμετέχοντες με τις απαραίτητες γνώσεις και δεξιότητες για την αποτελεσματική διοίκηση και καθοδήγηση των πωλητικών ομάδων. Στοχεύει στη βελτίωση των διαδικασιών και την ανάπτυξη ικανοτήτων που θα βοηθήσουν τους πωλητές να διαχειρίζονται αποτελεσματικά τις πωλήσεις και τα κέρδη, και να ανταποκρίνονται στις απαιτήσεις σύγχρονων εμπορικών και βιομηχανικών επιχειρήσεων.
Ο σκοπός του σεμιναρίου είναι να εξοπλίσει τους συμμετέχοντες με τις απαραίτητες γνώσεις και δεξιότητες για την αποτελεσματική διοίκηση και καθοδήγηση των πωλητικών ομάδων. Στοχεύει στη βελτίωση των διαδικασιών και την ανάπτυξη ικανοτήτων που θα βοηθήσουν τους πωλητές να διαχειρίζονται αποτελεσματικά τις πωλήσεις και τα κέρδη, και να ανταποκρίνονται στις απαιτήσεις σύγχρονων εμπορικών και βιομηχανικών επιχειρήσεων.
Σε ποιους απευθύνεταιΑυτό το σεμινάριο απευθύνεται σε Area Sales Managers, Key Account Managers, Sales Managers & Directors, καθώς και σε όσους επιθυμούν να αναπτυχθούν και να αναλάβουν ρόλους διοίκησης και ηγεσίας στα τμήματα πωλήσεων των επιχειρήσεων τους. Είναι ιδανικό για όσους έχουν τη διάθεση και την πρόθεση να εξελιχθούν σε περισσότερο στρατηγικούς και διαχειριστικούς ρόλους.
Αυτό το σεμινάριο απευθύνεται σε Area Sales Managers, Key Account Managers, Sales Managers & Directors, καθώς και σε όσους επιθυμούν να αναπτυχθούν και να αναλάβουν ρόλους διοίκησης και ηγεσίας στα τμήματα πωλήσεων των επιχειρήσεων τους. Είναι ιδανικό για όσους έχουν τη διάθεση και την πρόθεση να εξελιχθούν σε περισσότερο στρατηγικούς και διαχειριστικούς ρόλους.
Παροχές- Βεβαίωση παρακολούθησης
- Πλούσιο εκπαιδευτικό υλικό
- Πιστοποίηση μέσω εξετάσεων από τον no 1 φορέα στην Ελλάδα – EuroCert.
Μετά το πέρας της εκπαιδευτικής διαδικασίας, οι συμμετέχοντες λαμβάνουν κατόπιν επιτυχούς συμμετοχής τους στην σχετική εξεταστική διαδικασία, Πιστοποιητικό επιτυχούς παρακολούθησης.
Οι εξετάσεις διενεργούνται από την EUROCERT AE, ανεξάρτητο διαπιστευμένο από το Εθνικό Σύστημα Διαπίστευσης (ΕΣΥΔ), Φορέα πιστοποίησης προσώπων, γεγονός που διασφαλίζει την αντικειμενική και αμερόληπτη διεξαγωγή της αξιολόγησης των μαθησιακών αποτελεσμάτων.
- Βεβαίωση παρακολούθησης
- Πλούσιο εκπαιδευτικό υλικό
- Πιστοποίηση μέσω εξετάσεων από τον no 1 φορέα στην Ελλάδα – EuroCert.
Μετά το πέρας της εκπαιδευτικής διαδικασίας, οι συμμετέχοντες λαμβάνουν κατόπιν επιτυχούς συμμετοχής τους στην σχετική εξεταστική διαδικασία, Πιστοποιητικό επιτυχούς παρακολούθησης.
Οι εξετάσεις διενεργούνται από την EUROCERT AE, ανεξάρτητο διαπιστευμένο από το Εθνικό Σύστημα Διαπίστευσης (ΕΣΥΔ), Φορέα πιστοποίησης προσώπων, γεγονός που διασφαλίζει την αντικειμενική και αμερόληπτη διεξαγωγή της αξιολόγησης των μαθησιακών αποτελεσμάτων.
Το πρόγραμμα συνοπτικά:
- Οργάνωση τμήματος πωλήσεων
- Διαμόρφωση διαδικασιών τμηματικών και δια-τμηματικών διαδικασιών
- Διεύθυνση / διοίκηση / ηγεσία
- Σχεδιασμός
- Στοχοποίηση και παρακολούθηση πορείας στόχων Πωλήσεων, Μικτών Κερδών
- Προγραμματισμός επίτευξης στόχων και ενεργειών / σχεδίων δράσης πωλήσεων
- Συνεργασία με συνεργάτες τμήματος και συνεργάτες άλλων τμημάτων
- Καθοδήγηση / coaching προς ομάδα πωλήσεων Β2Β
- Αξιοποίηση ERP/CRM συστημάτων και μέθοδοι έκδοσης, αξιολόγησης και ερμηνείας πληροφοριών
- Έλεγχος μέσα από Reports & Kpis
- Πωλητών b2b
- Πελατών
- Διαδικασιών
- Πελατών και
- Πωλητών Β2Β
- Διοίκησης
- Πωλητών
- Customer Service
- Οργάνωση τμήματος πωλήσεων
- Διαμόρφωση διαδικασιών τμηματικών και δια-τμηματικών διαδικασιών
- Διεύθυνση / διοίκηση / ηγεσία
- Σχεδιασμός
- Στοχοποίηση και παρακολούθηση πορείας στόχων Πωλήσεων, Μικτών Κερδών
- Προγραμματισμός επίτευξης στόχων και ενεργειών / σχεδίων δράσης πωλήσεων
- Συνεργασία με συνεργάτες τμήματος και συνεργάτες άλλων τμημάτων
- Καθοδήγηση / coaching προς ομάδα πωλήσεων Β2Β
- Αξιοποίηση ERP/CRM συστημάτων και μέθοδοι έκδοσης, αξιολόγησης και ερμηνείας πληροφοριών
- Έλεγχος μέσα από Reports & Kpis
- Πωλητών b2b
- Πελατών
- Διαδικασιών
- Πελατών και
- Πωλητών Β2Β
- Διοίκησης
- Πωλητών
- Customer Service
Πιστοποιητικό
Σε περίπτωση που γίνει αποδοχή της προσφοράς μας εντός προσδιορισμένου χρονικού διαστήματος
15%
