Sales Reports & Kpi’s Management για Πωλήσεις Β2Β
Trainee Certification Possibility with Exams or AssessmentsΠεριγραφήΤο σεμινάριο “Sales Reports & KPI’s Management για Πωλήσεις Β2Β” παρέχει στους συμμετέχοντες μια συνολική εισαγωγή και βαθύτερη κατανόηση της σημασίας των εμπορικών αναφορών και των δεικτών απόδοσης (KPIs) στις Πωλήσεις Β2Β. Στο επίκεντρο είναι η εκπαίδευση στην οργάνωση, υλοποίηση και αξιολόγηση των πωλητικών δραστηριοτήτων μέσω ακριβών και ενημερωμένων μεθόδων. Οι συμμετέχοντες θα μάθουν να διαχειρίζονται το Πελατολόγιο, τα Κανάλια Διανομής, το Μίγμα Προϊόντων και Πελατών, καθώς και να αξιολογούν την κερδοφορία και τις προοπτικές μέσω εξειδικευμένων μεθόδων πρόβλεψης πωλήσεων και επιβράβευσης των πωλήσεων.
Το σεμινάριο “Sales Reports & KPI’s Management για Πωλήσεις Β2Β” παρέχει στους συμμετέχοντες μια συνολική εισαγωγή και βαθύτερη κατανόηση της σημασίας των εμπορικών αναφορών και των δεικτών απόδοσης (KPIs) στις Πωλήσεις Β2Β. Στο επίκεντρο είναι η εκπαίδευση στην οργάνωση, υλοποίηση και αξιολόγηση των πωλητικών δραστηριοτήτων μέσω ακριβών και ενημερωμένων μεθόδων. Οι συμμετέχοντες θα μάθουν να διαχειρίζονται το Πελατολόγιο, τα Κανάλια Διανομής, το Μίγμα Προϊόντων και Πελατών, καθώς και να αξιολογούν την κερδοφορία και τις προοπτικές μέσω εξειδικευμένων μεθόδων πρόβλεψης πωλήσεων και επιβράβευσης των πωλήσεων.
ΣκοπόςΟ σκοπός του σεμιναρίου είναι να εξοπλίσει τις Ομάδες Πωλήσεων με τις απαραίτητες γνώσεις και εργαλεία για την αποτελεσματική ερμηνεία και αξιολόγηση εμπορικών αναφορών και δεικτών. Σκοπός είναι η βελτίωση των πωλήσεων και των κερδών μέσω της οργάνωσης και υλοποίησης στρατηγικών που βασίζονται σε ακριβή δεδομένα, η αναθεώρηση των υπαρχουσών πολιτικών και η λήψη κρίσιμων αποφάσεων που οδηγούν σε οικονομική και εμπορική βελτίωση.
Ο σκοπός του σεμιναρίου είναι να εξοπλίσει τις Ομάδες Πωλήσεων με τις απαραίτητες γνώσεις και εργαλεία για την αποτελεσματική ερμηνεία και αξιολόγηση εμπορικών αναφορών και δεικτών. Σκοπός είναι η βελτίωση των πωλήσεων και των κερδών μέσω της οργάνωσης και υλοποίησης στρατηγικών που βασίζονται σε ακριβή δεδομένα, η αναθεώρηση των υπαρχουσών πολιτικών και η λήψη κρίσιμων αποφάσεων που οδηγούν σε οικονομική και εμπορική βελτίωση.
Σε ποιους απευθύνεταιΤο σεμινάριο σχεδιάστηκε ειδικά για Διευθυντές, Προϊσταμένους και Στελέχη Πωλήσεων Β2Β, καθώς και για τα στελέχη Εμπορικών και Βιομηχανικών Επιχειρήσεων που ασχολούνται με τη διαχείριση, ανάλυση και αξιολόγηση πωλήσεων.
Το σεμινάριο σχεδιάστηκε ειδικά για Διευθυντές, Προϊσταμένους και Στελέχη Πωλήσεων Β2Β, καθώς και για τα στελέχη Εμπορικών και Βιομηχανικών Επιχειρήσεων που ασχολούνται με τη διαχείριση, ανάλυση και αξιολόγηση πωλήσεων.
Παροχές- Βεβαίωση παρακολούθησης
- Πλούσιο εκπαιδευτικό υλικό
- Πιστοποίηση μέσω εξετάσεων από τον no 1 φορέα στην Ελλάδα – EuroCert.
Μετά το πέρας της εκπαιδευτικής διαδικασίας, οι συμμετέχοντες λαμβάνουν κατόπιν επιτυχούς συμμετοχής τους στην σχετική εξεταστική διαδικασία, Πιστοποιητικό επιτυχούς παρακολούθησης.
Οι εξετάσεις διενεργούνται από την EUROCERT AE, ανεξάρτητο διαπιστευμένο από το Εθνικό Σύστημα Διαπίστευσης (ΕΣΥΔ), Φορέα πιστοποίησης προσώπων, γεγονός που διασφαλίζει την αντικειμενική και αμερόληπτη διεξαγωγή της αξιολόγησης των μαθησιακών αποτελεσμάτων.
- Βεβαίωση παρακολούθησης
- Πλούσιο εκπαιδευτικό υλικό
- Πιστοποίηση μέσω εξετάσεων από τον no 1 φορέα στην Ελλάδα – EuroCert.
Μετά το πέρας της εκπαιδευτικής διαδικασίας, οι συμμετέχοντες λαμβάνουν κατόπιν επιτυχούς συμμετοχής τους στην σχετική εξεταστική διαδικασία, Πιστοποιητικό επιτυχούς παρακολούθησης.
Οι εξετάσεις διενεργούνται από την EUROCERT AE, ανεξάρτητο διαπιστευμένο από το Εθνικό Σύστημα Διαπίστευσης (ΕΣΥΔ), Φορέα πιστοποίησης προσώπων, γεγονός που διασφαλίζει την αντικειμενική και αμερόληπτη διεξαγωγή της αξιολόγησης των μαθησιακών αποτελεσμάτων.
Το πρόγραμμα συνοπτικά:
- Πελατολογίου
- Καναλιών διανομής
- Μίγματος Προϊόντων και Πελατών (Customer Mix & Product Mix)
- ανά πελάτη κανάλι
- ανά πωλητή
- ανά κατηγορία προϊόντων
- ανά γεωγραφική ζώνη
- Πελατολογίου
- Καναλιών διανομής
- Μίγματος Προϊόντων και Πελατών (Customer Mix & Product Mix)
- ανά πελάτη κανάλι
- ανά πωλητή
- ανά κατηγορία προϊόντων
- ανά γεωγραφική ζώνη
Πιστοποιητικό
Σε περίπτωση που γίνει αποδοχή της προσφοράς μας εντός προσδιορισμένου χρονικού διαστήματος
15%
