Διάρκεια : 5 ώρες
Ειδική Τιμή : 150 €
*Για παραπάνω από 3 συμμετοχές επικοινωνήστε μαζί μας για την ειδική έκπτωση
Ημερομηνίες Διεξαγωγής : 25 Απριλίου 2023
Ώρες Διεξαγωγής : 16:30 – 21:30
Τρόπος Διεξαγωγής : Zoom
Παρέχονται :
- Βεβαίωση παρακολούθησης
- Πλούσιο εκπαιδευτικό υλικό
Σε ποιους απευθύνεται :
Σε Επιχειρηματίες, Γενικούς Διευθυντές, Διευθυντές & Προϊσταμένους Πωλήσεων , αλλά και σε όσους / όσες έχουν την διάθεση και την πρόθεση να εξελιχθούν σε Manager
Στόχος του σεμιναρίου :
Να εκπαιδευτούν κατάλληλα οι συμμετέχοντες έτσι ώστε να είναι σε θέση : να οριοθετήσουν τα καθήκοντα τα δικά τους και των συνεργατών τους, να οργανώσουν το τμήμα τους και να διοικήσουν / καθοδηγήσουν τις ομάδες τους, να σχεδιάζουν και υλοποιούν στόχους με την ομάδα τους, να αξιοποιούν σύγχρονη τεχνολογία ERP / CRM, να αξιολογούν την πορεία των ενεργειών και των αποτελεσμάτων τους, να επικοινωνούν αποτελεσματικά με την ομάδα τους αλλά και με τα υπόλοιπα τμήματα της επιχείρησης και τέλος να λαμβάνουν αποφάσεις για πάσης φύσεως θέματα σχετικά με τον ρόλο τους
Το πρόγραμμα συνοπτικά :
- Οριοθέτηση των ιδιαίτερων καθηκόντων και ρόλου ενός Sales Manager
- Οι βασικές λειτουργίες του Sales Manager
- Οργάνωση τμήματος πωλήσεων
- Διαμόρφωση τμηματικών και δια-τμηματικών διαδικασιών
- Διεύθυνση / διοίκηση / ηγεσία
- Σχεδιασμός / Στοχοποίηση και παρακολούθηση πορείας στόχων Πωλήσεων, Μικτών Κερδών
- Προγραμματισμός ενεργειών / σχεδίων δράσης πωλήσεων
- Συνεργασία με συνεργάτες τμήματος και συνεργάτες άλλων τμημάτων
- Καθοδήγηση / coaching προς ομάδα πωλήσεων Β2Β
- Αξιοποίηση ERP/CRM συστημάτων και μέθοδοι έκδοσης, αξιολόγησης και ερμηνείας πληροφοριών
- Έλεγχος μέσα από Reports & Kpis
- Πωλητών β2β
- Πελατών
- Διαδικασιών
- Μέθοδοι / μοντέλα αξιολόγησης Πελατών
- Θέματα και τακτικές ενημέρωσης
- Διοίκησης
- Πωλητών
- Έμφαση στην ανάγκη για ευελιξία και προσαρμοστικότητα και Διαχείριση αλλαγών
- Η Εκχώρηση σαν εργαλείο management
- Παρακίνηση Προσωπικού
- Τρόποι ανάδειξης προβλημάτων και προτάσεων επίλυσης
- Συνεχής ανα-σχεδασμός
- Ανάπτυξη / εκπαίδευση ομάδας πωλήσεων
- Παραδείγματα & Case Studies
- Παραδείγματα & Case Studies
Εισηγητής : Γιάννης Ζησιμάτος
