Πώληση, Διαπραγμάτευση και After Sales Service (B2B)

Οι υπηρεσίες των σεμιναρίων, μπορούν να επιδοτηθούν μέσω του ΟΑΕΔ-ΛΑΕΚ.

Εκδήλωση Ενδιαφέροντος

Πολιτική απορρήτου

Αποδέχομαι όρους χρήσης και την πολιτική απορρήτου, σύμφωνα με τη νομοθεσία GDPR.


Πώληση, Διαπραγμάτευση και After Sales Service (B2B)

Σε ποιους απευθύνεται

Σε νέους και έμπειρους Πωλητές/Πωλήτριες τμήματος πωλήσεων B2B. Σε Διευθυντές, προϊσταμένους, καθώς και εσωτερικούς εκπαιδευτές που αναλαμβάνουν την συνεχή εκπαίδευση και ανάπτυξη νέων πωλητών.

Το πρόγραμμα συνοπτικά

  • Πώληση Βάσει Αναγκών
    • Ποιός είναι ο Πελάτης?
    • Διερεύνηση & Προσδιορισμός Αναγκών
    • Ιεράρχηση Αναγκών
    • Κάλυψη Αναγκών
    • Aσκήσεις
  • Αξιολόγηση Πελατών
    • Ανάλυση Πελατολογίου
    • Αξιολόγηση Πελατών
    • Στρατηγική Προσέγγιση ανά κατηγορία Πελατών
    • Matrix
  • Δημιουργώντας Σενάριο Πώλησης
    • Διαδικασία Επιτυχημένης Πώλησης
    • Σκεφτείτε τον Πελάτη σας
    • Δημιουργήστε  ένα Success Story
    • Πεδία Δράσης
    • Στάδια Πώλησης
  • Σχεδιασμός Διαπραγμάτευσης
    • Παράγοντες Σχεδιασμού
    • Ροή Συνάντησης
    • Προϊόν / Εταιρία / Ανταγωνισμός
    • Επιλογή Πεδίων Διαπραγμάτευσης
  • Μέθοδοι Προσέγγισης
    • Δυσκολίες Προσέγγισης
    • Τρόποι Προσέγγισης
    • Παραδείγματα
  • Συνομιλία
    • Λόγοι Συνομιλίας / Είδη Ερωτήσεων
    • Γιατί δεν ακούμε?
    • Τρόποι Βελτίωσης
  • Παρουσίαση Πρότασης
    • Χαρακτηριστικά Πλεονεκτήματα
    • Οφέλη Πελάτη
    • Δήλωση Σύγκρισης
  • Χειρισμός Αντιρρήσεων
    • Κατηγορίες Αντιρρήσεων
    • Πως ξεπερνιούνται?
    • Μεθοδολογία Χειρισμού Αντιρρήσεων
  • Δέσμευση / Κλείσιμο
    • Πότε Κλείνουμε? (Διαδικασία Κλεισίματος)
    • Τεχνικές Κλεισίματος
    • Η Επίδραση του Πωλητή στον Πελάτη
  •  Τακτικές Διαπραγματεύσεων
  • After Sales Service
    • H Σημασία του
    • Customer Service
    • Δημιουργία Ανταγωνιστικού Πλεονεκτήματος
  • Role Plays
    • Πραγματικά Σενάρια
    • Case Studies

Χρησιμοποιούμε cookies για να σας προσφέρουμε την καλύτερη εμπειρία στο διαδίκτυο. Συμφωνώντας αποδέχεστε τη χρήση των cookies σύμφωνα με την πολιτική της ιστοσελίδας.

Ρυθμίσεις απορρήτου

When you visit any web site, it may store or retrieve information on your browser, mostly in the form of cookies. Control your personal Cookie Services here.

These cookies allow us to count visits and traffic sources, so we can measure and improve the performance of our site.

We track anonymized user information to improve our website.
  • _ga
  • _gid
  • _gat

Απορρίψη όλων των υπηρεσιών
Δέχομαι όλες τις υπηρεσίες