Πώληση, Διαπραγμάτευση και After Sales Service (B2B)

Οι υπηρεσίες των σεμιναρίων, μπορούν να επιδοτηθούν μέσω του ΟΑΕΔ-ΛΑΕΚ.

Εκδήλωση Ενδιαφέροντος

Πολιτική απορρήτου

Αποδέχομαι όρους χρήσης και την πολιτική απορρήτου, σύμφωνα με τη νομοθεσία GDPR.


Πώληση, Διαπραγμάτευση και After Sales Service (B2B)

Σε ποιους απευθύνεται

Σε νέους και έμπειρους Πωλητές/Πωλήτριες τμήματος πωλήσεων B2B. Σε Διευθυντές, προϊσταμένους, καθώς και εσωτερικούς εκπαιδευτές που αναλαμβάνουν την συνεχή εκπαίδευση και ανάπτυξη νέων πωλητών.

Το πρόγραμμα συνοπτικά

  • Πώληση Βάσει Αναγκών
    • Ποιός είναι ο Πελάτης?
    • Διερεύνηση & Προσδιορισμός Αναγκών
    • Ιεράρχηση Αναγκών
    • Κάλυψη Αναγκών
    • Aσκήσεις
  • Αξιολόγηση Πελατών
    • Ανάλυση Πελατολογίου
    • Αξιολόγηση Πελατών
    • Στρατηγική Προσέγγιση ανά κατηγορία Πελατών
    • Matrix
  • Δημιουργώντας Σενάριο Πώλησης
    • Διαδικασία Επιτυχημένης Πώλησης
    • Σκεφτείτε τον Πελάτη σας
    • Δημιουργήστε  ένα Success Story
    • Πεδία Δράσης
    • Στάδια Πώλησης
  • Σχεδιασμός Διαπραγμάτευσης
    • Παράγοντες Σχεδιασμού
    • Ροή Συνάντησης
    • Προϊόν / Εταιρία / Ανταγωνισμός
    • Επιλογή Πεδίων Διαπραγμάτευσης
  • Μέθοδοι Προσέγγισης
    • Δυσκολίες Προσέγγισης
    • Τρόποι Προσέγγισης
    • Παραδείγματα
  • Συνομιλία
    • Λόγοι Συνομιλίας / Είδη Ερωτήσεων
    • Γιατί δεν ακούμε?
    • Τρόποι Βελτίωσης
  • Παρουσίαση Πρότασης
    • Χαρακτηριστικά Πλεονεκτήματα
    • Οφέλη Πελάτη
    • Δήλωση Σύγκρισης
  • Χειρισμός Αντιρρήσεων
    • Κατηγορίες Αντιρρήσεων
    • Πως ξεπερνιούνται?
    • Μεθοδολογία Χειρισμού Αντιρρήσεων
  • Δέσμευση / Κλείσιμο
    • Πότε Κλείνουμε? (Διαδικασία Κλεισίματος)
    • Τεχνικές Κλεισίματος
    • Η Επίδραση του Πωλητή στον Πελάτη
  •  Τακτικές Διαπραγματεύσεων
  • After Sales Service
    • H Σημασία του
    • Customer Service
    • Δημιουργία Ανταγωνιστικού Πλεονεκτήματος
  • Role Plays
    • Πραγματικά Σενάρια
    • Case Studies
Ρυθμίσεις απορρήτου
Όνομα Ενεργοποιημένο
Technical Cookies
In order to use this website we use the following technically required cookies: wordpress_test_cookie, wordpress_logged_in_, wordpress_sec.
Μπισκότα
Χρησιμοποιούμε τα Cookies για να σας προσφέρουμε καλύτερη εμπειρία στο δικτυακό τόπο.
Cloudflare
For perfomance reasons we use Cloudflare as a CDN network. This saves a cookie "__cfduid" to apply security settings on a per-client basis. This cookie is strictly necessary for Cloudflare's security features and cannot be turned off.
Google Analytics
We track anonymized user information to improve our website.
Facebook
Χρησιμοποιούμε το Facebook για να παρακολουθήσουμε τις συνδέσεις στα κανάλια κοινωνικών μέσων.
x

Χρησιμοποιούμε cookies για να σας προσφέρουμε την καλύτερη εμπειρία στο διαδίκτυο. Συμφωνώντας αποδέχεστε τη χρήση των cookies σύμφωνα με την πολιτική της ιστοσελίδας.