Οργάνωση & Διαχείριση Περιοχών Πωλήσεων

Οργάνωση & Διαχείριση Περιοχών Πωλήσεων

Σε ποιους απευθύνεται

Σε όλα τα στελέχη πωλήσεων που μετέχουν σε διαδικασίες υλοποίησης πλάνων πωλήσεων, σε στελέχη που θέλουν να γνωρίσουν τις διαδικασίες διαχείρισης πελατών & περιοχών και σε όσους θέλουν να οργανώσουν αποτελεσματικά τις επισκέψεις τους.

Το πρόγραμμα συνοπτικά

  • Κριτήρια Αξιολόγησης Περιοχών Πώλησης (Territory Management)
  • Αξιολόγηση Πελατών στην περιοχή Ευθύνης/Κατηγοροποίηση
  • Καθορισμός Δρομολογίων
  • Στοχοθέτηση Περιοχών/Πελατών
  • Case Study (Άσκηση)
  • Καθορισμός Περιοχών Πωλήσεων
  • Δημιουργία Προσωρινών Περιοχών
  • Αξιολόγηση Προσωρινών Περιοχών
  • Ανάλυση Φόρτου Εργασίας Πωλητών
  • Απόφαση Δημιουργίας Τελικών Περιοχών
  • Ανάθεση Περιοχών σε Πωλητές
  • Δημιουργία Δρομολογίου
  • Αξιολόγηση Πελατών (Κατηγορίες)
  • Υπολογισμός Χρόνου Επίσκεψης
  • Συχνότητα Επισκέψεων Βάσει Αναγκών
  • Καθορισμός Δρομολογίου
  • Επιλογή Τύπων Δρομολογίου
  • Αξιολόγηση Δρομολογίου

Οι υπηρεσίες των σεμιναρίων, μπορούν να επιδοτηθούν μέσω του ΟΑΕΔ-ΛΑΕΚ.

Εκδήλωση Ενδιαφέροντος

Πολιτική απορρήτου

Αποδέχομαι όρους χρήσης και την πολιτική απορρήτου, σύμφωνα με τη νομοθεσία GDPR.