Sales : the Basic Principles

Sales : the Basic Principles

Σε ποιους απευθύνεται

  • Σε στελέχη τμημάτων Πωλήσεων και σε πωλητές Εμπορικών, Βιομηχανικών και Παροχής Υπηρεσιών επιχειρήσεων

Σκοπός

Η κατανόηση των βασικών αρχών και διαδικασιών της πώλησης

Το πρόγραμμα συνοπτικά

  • Τεχνικές πωλήσεων
    • Η διαδικασία  και τα στάδια της πώλησης
    • SMART στόχοι
    • Ανάλυση αγοράς – Γνώση προϊόντος
    • Ανάλυση και γνώση ανταγωνισμού
    • Ανάλυση και τμηματοποιηση πελατολογίου
    • Κλείσιμο της πώλησης, τεχνικές κλεισίματος και over selling
    • Το μάρκετινγκ στις πωλήσεις
    • Διαδικασίες πωλήσεων
  • Επικοινωνία
    • Ο ρόλος της επικοινωνίας στην διαδικασία της πώλησης
    • Μοντέλα επικοινωνίας
    • Δομικά στοιχεία αποτελεσματικής επικοινωνίας
    • Τυπικές και άτυπες ευκαιρίες επικοινωνίας

Οι υπηρεσίες των σεμιναρίων, μπορούν να επιδοτηθούν μέσω του ΟΑΕΔ-ΛΑΕΚ.