Τεχνικές Εισπράξεων, Πιστωτικές Πολιτικές & Credit Control

Τεχνικές Εισπράξεων, Πιστωτικές Πολιτικές & Credit Control

Ημερομηνία Διεξαγωγής : 18 Ιουνίου 2025

Διάρκεια : 3 ώρες

Τρόπος Διεξαγωγής : Zoom

Προσφορά : Early Bird από 100 € σε 50 € | (3+1 Συμμετοχές Δώρο)


Παρέχονται :

  • Βεβαίωση παρακολούθησης
  • Πλούσιο εκπαιδευτικό υλικό

Σε ποιους απευθύνεται :

Απευθύνεται σε πωλητές Β2Β και σε στελέχη τμημάτων πωλήσεων


Σκοπός του σεμιναρίου :

Είναι να γνωρίσουν οι πωλητές Β2Β τις ικανότητες, τις δεξιότητες, τις τεχνικές, τα εργαλεία και τις διαδικασίες για τον σωστό σχεδιασμό και την αποτελεσματική εφαρμογή των ενεργειών είσπραξης.


Το πρόγραμμα συνοπτικά :

  • Διαδικασίες και βήματα είσπραξης. Από τον προγραμματισμό στην επίσκεψη. Λάθη ή παραλείψεις!
  • Οι συνήθεις δικαιολογίες των πελατών στον πωλητή και τρόποι αντιμετώπισης
  • Οι διαφορετικοί τύποι πελατών και οι διαφορετικοί τύποι πωλητών. Η πιο δύσκολη εξίσωση …
  • Ο κακοπροαίρετος και ανάγωγος πελάτης
  • Ο οργανωμένος και ο ανοργάνωτος πελάτης
  • Οι διαδικασίες έγκρισης ή απόρριψης παραγγελιών που υπερβαίνουν το πλαφόν. Ο ρόλος του πωλητή και της λοιπής οργάνωσης της εταιρίας.
  • Συμφέρει η μεγάλη έκπτωση για μετρητοίς εξόφληση ;
  • Πώς καθορίζονται σωστά τα πλαφόν και ο χρόνος αποπληρωμής
  • Μήπως η τιμολογιακή και πιστωτική πολιτική είναι λάθος ?
  • Ο ρόλος του Credit Controller – Συντονιστή (αν υπάρχει … και αν δεν υπάρχει τι κάνουμε ..)
  • Παραδείγματα & Case Studies

Εισηγητής : Γιάννης Ζησιμάτος


Συμπληρώστε τα στοιχεία σας στη φόρμα εκδήλωσης ενδιαφέροντος και θα επικοινωνήσουμε άμεσα μαζί σας!

Εκδήλωση Ενδιαφέροντος

    Σας βρήκα μέσω:

    Πολιτική απορρήτου

    Αποδέχομαι όρους χρήσης και την πολιτική απορρήτου, σύμφωνα με τη νομοθεσία GDPR.