Για Πωλητές B2B : Time & Stress Management – Αποτελεσματική Διαχείριση Χρόνου
Trainee Certification Possibility with Exams or AssessmentsΠεριγραφή
Η διαχείριση του χρόνου και του εργασιακού άγχους αποτελεί μία από τις μεγαλύτερες προκλήσεις για τους πωλητές, τους area sales managers και τις ομάδες πωλήσεων, ιδιαίτερα σε απαιτητικά επαγγελματικά περιβάλλοντα. Το σεμινάριο αυτό παρέχει πρακτικά εργαλεία, τεχνικές και στρατηγικές για τη βελτίωση της παραγωγικότητας, την ορθολογική κατανομή του χρόνου και τη διαχείριση των προτεραιοτήτων, με στόχο τη βελτίωση της απόδοσης και της ισορροπίας μεταξύ επαγγελματικής και προσωπικής ζωής.
Οι συμμετέχοντες θα αποκτήσουν γνώσεις και δεξιότητες για την αναγνώριση των «χρονικών κλεφτών», την αποδοτική οργάνωση της καθημερινότητάς τους, τη διαχείριση εκκρεμοτήτων και επειγουσών καταστάσεων, καθώς και τη βελτιστοποίηση των πωλήσεων μέσω της έξυπνης στοχοθεσίας (SMART Goals). Παράλληλα, θα εξοικειωθούν με τεχνικές stress management, αναπτύσσοντας ανθεκτικότητα σε πιέσεις και άγχος που προκύπτουν από τις υψηλές απαιτήσεις του ρόλου τους.
Μέσω hands-on εφαρμογών, case studies και διαδραστικών ασκήσεων, το σεμινάριο εστιάζει στην άμεση εφαρμογή των μεθόδων time & stress management, διασφαλίζοντας μετρήσιμα αποτελέσματα στη βελτίωση της καθημερινής εργασιακής απόδοσης.
Το πρόγραμμα προσαρμόζεται στις ανάγκες κάθε ομάδας, λαμβάνοντας υπόψη τη δομή, τις διαδικασίες και τους στόχους της επιχείρησης.
Η διαχείριση του χρόνου και του εργασιακού άγχους αποτελεί μία από τις μεγαλύτερες προκλήσεις για τους πωλητές, τους area sales managers και τις ομάδες πωλήσεων, ιδιαίτερα σε απαιτητικά επαγγελματικά περιβάλλοντα. Το σεμινάριο αυτό παρέχει πρακτικά εργαλεία, τεχνικές και στρατηγικές για τη βελτίωση της παραγωγικότητας, την ορθολογική κατανομή του χρόνου και τη διαχείριση των προτεραιοτήτων, με στόχο τη βελτίωση της απόδοσης και της ισορροπίας μεταξύ επαγγελματικής και προσωπικής ζωής.
Οι συμμετέχοντες θα αποκτήσουν γνώσεις και δεξιότητες για την αναγνώριση των «χρονικών κλεφτών», την αποδοτική οργάνωση της καθημερινότητάς τους, τη διαχείριση εκκρεμοτήτων και επειγουσών καταστάσεων, καθώς και τη βελτιστοποίηση των πωλήσεων μέσω της έξυπνης στοχοθεσίας (SMART Goals). Παράλληλα, θα εξοικειωθούν με τεχνικές stress management, αναπτύσσοντας ανθεκτικότητα σε πιέσεις και άγχος που προκύπτουν από τις υψηλές απαιτήσεις του ρόλου τους.
Μέσω hands-on εφαρμογών, case studies και διαδραστικών ασκήσεων, το σεμινάριο εστιάζει στην άμεση εφαρμογή των μεθόδων time & stress management, διασφαλίζοντας μετρήσιμα αποτελέσματα στη βελτίωση της καθημερινής εργασιακής απόδοσης.
Το πρόγραμμα προσαρμόζεται στις ανάγκες κάθε ομάδας, λαμβάνοντας υπόψη τη δομή, τις διαδικασίες και τους στόχους της επιχείρησης.
Σκοπός
Η αποτελεσματική διαχείριση χρόνου και εργασιακού άγχους αποτελεί το πιο κοινό πρόβλημα για τους Πωλητές σε απαιτητικά εργασιακά περιβάλλοντα.
Το σεμινάριο αυτό δίνει την δυνατότητα στους συμμετέχοντες να κατανοήσουν τον τρόπο που λειτουργούν και να εντοπίσουν τα σημεία που πρέπει να βελτιωθούν.
Ακόμη, παρέχει έναν πλήρη οδηγό με ξεκάθαρα βήματα και τρόπους ώστε η αποβολή του stress, η θωράκιση του εαυτού αλλά και οργάνωση και η κατανομή του χρόνου να μετατραπεί από «πρόβλημα» σε πλεονέκτημα.
Πιο συγκεκριμένα, το πρόγραμμα στοχεύει οι εκπαιδευόμενοι :
- Να αναγνωρίσουν την αναποτελεσματικότητα και τις επιπτώσεις των ακολουθούμενων πρακτικών διαχείρισης χρόνου.
- Να εμπλουτιστούν με σύγχρονες πρακτικές οργάνωσης της εργασιακής καθημερινότητας και κατάταξης των υποχρεώσεων βάση σημαντικότητας και προτεραιότητας
- Να αξιοποιούν εργαλεία που συμβάλουν στην ελαχιστοποίηση της σπατάλης χρόνου, στην μείωση του στρες, και στην αύξηση του βαθμού ικανοποίησης από το παραγόμενο έργο που επισπεύδει την πραγμάτωση των αναπτυξιακών στόχων της
- Ακόμη, παρέχει έναν πλήρη οδηγό με ξεκάθαρα βήματα και τρόπους ώστε η οργάνωση και η κατανομή του χρόνου να μετατραπεί από «πρόβλημα» σε πλεονέκτημα.
Η αποτελεσματική διαχείριση χρόνου και εργασιακού άγχους αποτελεί το πιο κοινό πρόβλημα για τους Πωλητές σε απαιτητικά εργασιακά περιβάλλοντα.
Το σεμινάριο αυτό δίνει την δυνατότητα στους συμμετέχοντες να κατανοήσουν τον τρόπο που λειτουργούν και να εντοπίσουν τα σημεία που πρέπει να βελτιωθούν.
Ακόμη, παρέχει έναν πλήρη οδηγό με ξεκάθαρα βήματα και τρόπους ώστε η αποβολή του stress, η θωράκιση του εαυτού αλλά και οργάνωση και η κατανομή του χρόνου να μετατραπεί από «πρόβλημα» σε πλεονέκτημα.
Πιο συγκεκριμένα, το πρόγραμμα στοχεύει οι εκπαιδευόμενοι :
- Να αναγνωρίσουν την αναποτελεσματικότητα και τις επιπτώσεις των ακολουθούμενων πρακτικών διαχείρισης χρόνου.
- Να εμπλουτιστούν με σύγχρονες πρακτικές οργάνωσης της εργασιακής καθημερινότητας και κατάταξης των υποχρεώσεων βάση σημαντικότητας και προτεραιότητας
- Να αξιοποιούν εργαλεία που συμβάλουν στην ελαχιστοποίηση της σπατάλης χρόνου, στην μείωση του στρες, και στην αύξηση του βαθμού ικανοποίησης από το παραγόμενο έργο που επισπεύδει την πραγμάτωση των αναπτυξιακών στόχων της
- Ακόμη, παρέχει έναν πλήρη οδηγό με ξεκάθαρα βήματα και τρόπους ώστε η οργάνωση και η κατανομή του χρόνου να μετατραπεί από «πρόβλημα» σε πλεονέκτημα.
Σε ποιους απευθύνεται
Το σεμινάριο απευθύνεται σε Πωλητές, Area Sales Managers, Επιθεωρητές Πωλήσεων και ομάδες Πωλήσεων και Εξυπηρέτησης Πελατών.
Το σεμινάριο προσαρμόζεται ανάλογα με την ομάδα.
Το σεμινάριο απευθύνεται σε Πωλητές, Area Sales Managers, Επιθεωρητές Πωλήσεων και ομάδες Πωλήσεων και Εξυπηρέτησης Πελατών.
Το σεμινάριο προσαρμόζεται ανάλογα με την ομάδα.
Παροχές
- Βεβαίωση παρακολούθησης
- Πλούσιο εκπαιδευτικό υλικό
- Πιστοποίηση μέσω εξετάσεων από τον no 1 φορέα στην Ελλάδα – EuroCert.
Μετά το πέρας της εκπαιδευτικής διαδικασίας, οι συμμετέχοντες λαμβάνουν κατόπιν επιτυχούς συμμετοχής τους στην σχετική εξεταστική διαδικασία, Πιστοποιητικό επιτυχούς παρακολούθησης.
Οι εξετάσεις διενεργούνται από την EUROCERT AE, ανεξάρτητο διαπιστευμένο από το Εθνικό Σύστημα Διαπίστευσης (ΕΣΥΔ), Φορέα πιστοποίησης προσώπων, γεγονός που διασφαλίζει την αντικειμενική και αμερόληπτη διεξαγωγή της αξιολόγησης των μαθησιακών αποτελεσμάτων.
- Βεβαίωση παρακολούθησης
- Πλούσιο εκπαιδευτικό υλικό
- Πιστοποίηση μέσω εξετάσεων από τον no 1 φορέα στην Ελλάδα – EuroCert.
Μετά το πέρας της εκπαιδευτικής διαδικασίας, οι συμμετέχοντες λαμβάνουν κατόπιν επιτυχούς συμμετοχής τους στην σχετική εξεταστική διαδικασία, Πιστοποιητικό επιτυχούς παρακολούθησης.
Οι εξετάσεις διενεργούνται από την EUROCERT AE, ανεξάρτητο διαπιστευμένο από το Εθνικό Σύστημα Διαπίστευσης (ΕΣΥΔ), Φορέα πιστοποίησης προσώπων, γεγονός που διασφαλίζει την αντικειμενική και αμερόληπτη διεξαγωγή της αξιολόγησης των μαθησιακών αποτελεσμάτων.
Το πρόγραμμα συνοπτικά:
- Αιτίες Σπατάλης Χρόνου
- Οι προβληματικοί πελάτες. Ποια τα χαρακτηριστικά τους ?
- Τα έκτακτα θέματα πελατών και εσωτερικής μας οργάνωσης, που καταστρέφουν τον προγραμματισμό μας
- Οι κλέφτες χρόνου – Διαχείριση «Χρονοκλεφτών»:
- Multi-tasking
- Τελειομανία
- Ακαταστασία
- Οι μη παραγωγικές / προβληματικές εργασίες και διαδικασίες. Πώς τις εντοπίζουμε ;
- Αξιολόγηση αγοράς και πελατολογίου
- Διαμόρφωση στόχων και σχεδιασμός ενεργειών
- Προγραμματισμός και προετοιμασία επισκέψεων
- Επισκέψεις σε σημεία
- Διαπραγματεύσεις και αντιρρήσεις
- Συμβουλευτική υποστήριξη των πελατών
- Ανάπτυξη υφιστάμενων πελατών
- Ανάπτυξη νέου πελατολογίου
- Είσπραξη οφειλών
- Και σε άλλα πολλά
- Η εμπειρία μου
- Οι ικανότητές μου
- Οι γνώσεις μου
- Ο αριθμός των πελατών μου και οι γεωγραφικές περιοχές μου
- Οι τύποι και οι συμπεριφορές των πελατών μου
- Οι ανάγκες και η σημαντικότητα του κάθε διαφορετικού πελάτη
- Οι απαιτήσεις του ρόλου μου και οι επιμέρους στόχοι μου (ποσοτικοί, αξιακοί, ποιοτικοί)
- Οι ακολουθούμενες διαδικασίες της επιχείρησής μου
- Η οργάνωση των πελατών μας και του χρόνου τους
- Tα σημάδια έλλειψης Τime Μanagement για έναν Πωλητή
- Πως θα βοηθήσω στην διαχείριση του χρόνου του, τον Προϊσταμένου μου, του Συνεργάτη μου ή Συναδέρφου μου, αλλά και του Πελάτη μου ανάλογα με τον (συμπεριφορικό) τύπο του ?
- Άλλο απασχολημένος και άλλο αποτελεσματικός Πωλητής
- Ο Πωλητής multitasking
- Πως αξιολογώ το σημαντικό και το επείγον – Προτεραιότητες, επείγοντα και σημαντικά θέματα
- Πως διαχειρίζομαι εκκρεμότητες, έκτακτα, σημαντικά, επείγοντα θέματα
- Μέθοδοι καταγραφής και αξιολόγησης του που πάνε οι χρόνοι
- Ιεράρχηση Προτεραιοτήτων & Προγραμματισμός. Ημερήσιο πρόγραμμα
- Ποια η αξία μίας άρτια οργανωμένης Personal Agenda?
- Κάνω αποτελεσματικό follow up στα θέματά μου, στους συνεργάτες , στους πελάτες μου ?
- Η έννοια της αναβλητικότητας και τρόποι αντιμετώπισης
- Διαχείριση Αναποφασιστικότητας
- Η Σημασία της Στοχοθεσίας – Hands-On
- Τime Μanagement & SMART Στόχοι Πωλήσεων
- Αποτελεσματικά Meetings – Γιατί συνήθως αποτυγχάνουν ?
- Οι Παράγοντες του Εργασιακού Stress
- Αίτια – Πηγές – Συμπτώματα Εργασιακού Άγχους
- Stress Management Tips & Tricks:
- H Νοητική Στάση
- Η (Αυτό) Κριτική
- Πρόληψη Άγχους
- Περιορισμός Μη Παραγωγικών Συνηθειών
- Τρόποι Βελτίωσης Συναισθηματικής Νοημοσύνης
- Μάθετε για τους άλλους – DISC MODEL
- Μάθετε να λέτε «Όχι!» σε πελάτη. Οι αντιρρήσεις προς τον Πελάτη !!
- Σεβαστείτε τις Διαδικασίες
- Μην Αντιστέκεστε στις Αλλαγές
- Αιτίες Σπατάλης Χρόνου
- Οι προβληματικοί πελάτες. Ποια τα χαρακτηριστικά τους ?
- Τα έκτακτα θέματα πελατών και εσωτερικής μας οργάνωσης, που καταστρέφουν τον προγραμματισμό μας
- Οι κλέφτες χρόνου – Διαχείριση «Χρονοκλεφτών»:
- Multi-tasking
- Τελειομανία
- Ακαταστασία
- Οι μη παραγωγικές / προβληματικές εργασίες και διαδικασίες. Πώς τις εντοπίζουμε ;
- Αξιολόγηση αγοράς και πελατολογίου
- Διαμόρφωση στόχων και σχεδιασμός ενεργειών
- Προγραμματισμός και προετοιμασία επισκέψεων
- Επισκέψεις σε σημεία
- Διαπραγματεύσεις και αντιρρήσεις
- Συμβουλευτική υποστήριξη των πελατών
- Ανάπτυξη υφιστάμενων πελατών
- Ανάπτυξη νέου πελατολογίου
- Είσπραξη οφειλών
- Και σε άλλα πολλά
- Η εμπειρία μου
- Οι ικανότητές μου
- Οι γνώσεις μου
- Ο αριθμός των πελατών μου και οι γεωγραφικές περιοχές μου
- Οι τύποι και οι συμπεριφορές των πελατών μου
- Οι ανάγκες και η σημαντικότητα του κάθε διαφορετικού πελάτη
- Οι απαιτήσεις του ρόλου μου και οι επιμέρους στόχοι μου (ποσοτικοί, αξιακοί, ποιοτικοί)
- Οι ακολουθούμενες διαδικασίες της επιχείρησής μου
- Η οργάνωση των πελατών μας και του χρόνου τους
- Tα σημάδια έλλειψης Τime Μanagement για έναν Πωλητή
- Πως θα βοηθήσω στην διαχείριση του χρόνου του, τον Προϊσταμένου μου, του Συνεργάτη μου ή Συναδέρφου μου, αλλά και του Πελάτη μου ανάλογα με τον (συμπεριφορικό) τύπο του ?
- Άλλο απασχολημένος και άλλο αποτελεσματικός Πωλητής
- Ο Πωλητής multitasking
- Πως αξιολογώ το σημαντικό και το επείγον – Προτεραιότητες, επείγοντα και σημαντικά θέματα
- Πως διαχειρίζομαι εκκρεμότητες, έκτακτα, σημαντικά, επείγοντα θέματα
- Μέθοδοι καταγραφής και αξιολόγησης του που πάνε οι χρόνοι
- Ιεράρχηση Προτεραιοτήτων & Προγραμματισμός. Ημερήσιο πρόγραμμα
- Ποια η αξία μίας άρτια οργανωμένης Personal Agenda?
- Κάνω αποτελεσματικό follow up στα θέματά μου, στους συνεργάτες , στους πελάτες μου ?
- Η έννοια της αναβλητικότητας και τρόποι αντιμετώπισης
- Διαχείριση Αναποφασιστικότητας
- Η Σημασία της Στοχοθεσίας – Hands-On
- Τime Μanagement & SMART Στόχοι Πωλήσεων
- Αποτελεσματικά Meetings – Γιατί συνήθως αποτυγχάνουν ?
- Οι Παράγοντες του Εργασιακού Stress
- Αίτια – Πηγές – Συμπτώματα Εργασιακού Άγχους
- Stress Management Tips & Tricks:
- H Νοητική Στάση
- Η (Αυτό) Κριτική
- Πρόληψη Άγχους
- Περιορισμός Μη Παραγωγικών Συνηθειών
- Τρόποι Βελτίωσης Συναισθηματικής Νοημοσύνης
- Μάθετε για τους άλλους – DISC MODEL
- Μάθετε να λέτε «Όχι!» σε πελάτη. Οι αντιρρήσεις προς τον Πελάτη !!
- Σεβαστείτε τις Διαδικασίες
- Μην Αντιστέκεστε στις Αλλαγές
Πιστοποιητικό
Σε περίπτωση που γίνει αποδοχή της προσφοράς μας εντός προσδιορισμένου χρονικού διαστήματος
15%
