Lead Generation, Scoring & Nurturing: Απόκτηση και Διαχείριση Ποιοτικών Πελατών
Trainee Certification Possibility with Exams or AssessmentsΠεριγραφή
Το σεμινάριο «Lead Generation, Scoring & Nurturing» εστιάζει στις πιο σύγχρονες και αποδοτικές στρατηγικές για την προσέλκυση, αξιολόγηση και καλλιέργεια δυνητικών πελατών, με στόχο τη μετατροπή τους σε πιστούς αγοραστές. Οι συμμετέχοντες θα αποκτήσουν πρακτική γνώση πάνω σε τεχνικές data-driven lead generation, θα μάθουν πώς να εφαρμόζουν αποτελεσματικά μοντέλα lead scoring βάσει δημογραφικών και συμπεριφορικών δεδομένων και θα εκπαιδευτούν στον σχεδιασμό αυτοματοποιημένων nurturing flows που αυξάνουν τα conversion rates.
Το πρόγραμμα περιλαμβάνει παραδείγματα από B2B και B2C περιβάλλοντα και παρουσιάζει βέλτιστες πρακτικές αξιοποιώντας εργαλεία marketing automation όπως το HubSpot, το Klaviyo και το Mailchimp. Ιδανικό για επαγγελματίες του marketing και των πωλήσεων, το σεμινάριο προσφέρει ένα ολοκληρωμένο πλαίσιο για την αποτελεσματική διαχείριση πελατειακής βάσης και την αύξηση του επιχειρηματικού αποτελέσματος.
Το σεμινάριο «Lead Generation, Scoring & Nurturing» εστιάζει στις πιο σύγχρονες και αποδοτικές στρατηγικές για την προσέλκυση, αξιολόγηση και καλλιέργεια δυνητικών πελατών, με στόχο τη μετατροπή τους σε πιστούς αγοραστές. Οι συμμετέχοντες θα αποκτήσουν πρακτική γνώση πάνω σε τεχνικές data-driven lead generation, θα μάθουν πώς να εφαρμόζουν αποτελεσματικά μοντέλα lead scoring βάσει δημογραφικών και συμπεριφορικών δεδομένων και θα εκπαιδευτούν στον σχεδιασμό αυτοματοποιημένων nurturing flows που αυξάνουν τα conversion rates.
Το πρόγραμμα περιλαμβάνει παραδείγματα από B2B και B2C περιβάλλοντα και παρουσιάζει βέλτιστες πρακτικές αξιοποιώντας εργαλεία marketing automation όπως το HubSpot, το Klaviyo και το Mailchimp. Ιδανικό για επαγγελματίες του marketing και των πωλήσεων, το σεμινάριο προσφέρει ένα ολοκληρωμένο πλαίσιο για την αποτελεσματική διαχείριση πελατειακής βάσης και την αύξηση του επιχειρηματικού αποτελέσματος.
Σκοπός
Το σεμινάριο έχει ως στόχο να δώσει στους συμμετέχοντες τις πιο αποδοτικές, data-driven τεχνικές για:
-
Lead Generation – προσέλκυση ποιοτικών leads μέσω στοχευμένων ενεργειών (π.χ. inbound/outbound marketing, optimized landing pages, social media, paid ads)
-
Lead Scoring – δημιουργία μοντέλων βαθμολόγησης (scoring models) που αξιολογούν την αξία κάθε lead βάση των χαρακτηριστικών τους (persona match, engagement, συμπεριφορά) .
-
Lead Nurturing – σχεδιασμός αυτοματοποιημένων nurturing flows με εξατομικευμένο περιεχόμενο σε κάθε στάδιο του buyer’s journey (TOFU, MOFU, BOFU) για την αύξηση του conversion rate
Το σεμινάριο περιλαμβάνει πρακτικά παραδείγματα και best practices για B2B και B2C περιβάλλοντα, αξιοποιώντας marketing automation πλατφόρμες όπως HubSpot
Το σεμινάριο έχει ως στόχο να δώσει στους συμμετέχοντες τις πιο αποδοτικές, data-driven τεχνικές για:
-
Lead Generation – προσέλκυση ποιοτικών leads μέσω στοχευμένων ενεργειών (π.χ. inbound/outbound marketing, optimized landing pages, social media, paid ads)
-
Lead Scoring – δημιουργία μοντέλων βαθμολόγησης (scoring models) που αξιολογούν την αξία κάθε lead βάση των χαρακτηριστικών τους (persona match, engagement, συμπεριφορά) .
-
Lead Nurturing – σχεδιασμός αυτοματοποιημένων nurturing flows με εξατομικευμένο περιεχόμενο σε κάθε στάδιο του buyer’s journey (TOFU, MOFU, BOFU) για την αύξηση του conversion rate
Το σεμινάριο περιλαμβάνει πρακτικά παραδείγματα και best practices για B2B και B2C περιβάλλοντα, αξιοποιώντας marketing automation πλατφόρμες όπως HubSpot
Σε ποιους απευθύνεται
Απευθύνεται σε επαγγελματίες που θέλουν να βελτιώσουν την απόδοση του marketing/sales funnel τους:
- Marketing Managers & Specialists που αναζητούν αποδοτικές μεθόδους προσέλκυσης πελατών.
- Sales Teams που θέλουν σαφή ποιοτική αξιολόγηση leads και αυτοματισμένες ροές επικοινωνίας.
- Επιχειρήσεις B2B με διαδικασίες μακράς πώλησης και ανάγκη lead scoring & nurturing.
- Επιχειρήσεις B2C/e‑commerce που θέλουν να αυξήσουν conversion και επαναληπτική παραγγελία.
- Digital Marketing Agencies / Consultants που προσφέρουν υπηρεσίες lead-gen & marketing automation για πελάτες.
Δεν απαιτούνται προηγούμενες γνώσεις σε automation εργαλεία· κατάλληλο για όλους που θέλουν να εφαρμόσουν πρακτικά, με βάση δεδομένα.
Απευθύνεται σε επαγγελματίες που θέλουν να βελτιώσουν την απόδοση του marketing/sales funnel τους:
- Marketing Managers & Specialists που αναζητούν αποδοτικές μεθόδους προσέλκυσης πελατών.
- Sales Teams που θέλουν σαφή ποιοτική αξιολόγηση leads και αυτοματισμένες ροές επικοινωνίας.
- Επιχειρήσεις B2B με διαδικασίες μακράς πώλησης και ανάγκη lead scoring & nurturing.
- Επιχειρήσεις B2C/e‑commerce που θέλουν να αυξήσουν conversion και επαναληπτική παραγγελία.
- Digital Marketing Agencies / Consultants που προσφέρουν υπηρεσίες lead-gen & marketing automation για πελάτες.
Δεν απαιτούνται προηγούμενες γνώσεις σε automation εργαλεία· κατάλληλο για όλους που θέλουν να εφαρμόσουν πρακτικά, με βάση δεδομένα.
Παροχές
- Βεβαίωση παρακολούθησης
- Πλούσιο εκπαιδευτικό υλικό
- Πιστοποίηση μέσω εξετάσεων από τον no 1 φορέα στην Ελλάδα – EuroCert.
Μετά το πέρας της εκπαιδευτικής διαδικασίας, οι συμμετέχοντες λαμβάνουν κατόπιν επιτυχούς συμμετοχής τους στην σχετική εξεταστική διαδικασία, Πιστοποιητικό επιτυχούς παρακολούθησης.
Οι εξετάσεις διενεργούνται από την EUROCERT AE, ανεξάρτητο διαπιστευμένο από το Εθνικό Σύστημα Διαπίστευσης (ΕΣΥΔ), Φορέα πιστοποίησης προσώπων, γεγονός που διασφαλίζει την αντικειμενική και αμερόληπτη διεξαγωγή της αξιολόγησης των μαθησιακών αποτελεσμάτων.
- Βεβαίωση παρακολούθησης
- Πλούσιο εκπαιδευτικό υλικό
- Πιστοποίηση μέσω εξετάσεων από τον no 1 φορέα στην Ελλάδα – EuroCert.
Μετά το πέρας της εκπαιδευτικής διαδικασίας, οι συμμετέχοντες λαμβάνουν κατόπιν επιτυχούς συμμετοχής τους στην σχετική εξεταστική διαδικασία, Πιστοποιητικό επιτυχούς παρακολούθησης.
Οι εξετάσεις διενεργούνται από την EUROCERT AE, ανεξάρτητο διαπιστευμένο από το Εθνικό Σύστημα Διαπίστευσης (ΕΣΥΔ), Φορέα πιστοποίησης προσώπων, γεγονός που διασφαλίζει την αντικειμενική και αμερόληπτη διεξαγωγή της αξιολόγησης των μαθησιακών αποτελεσμάτων.
Το πρόγραμμα συνοπτικά:
Πιστοποιητικό
Σε περίπτωση που γίνει αποδοχή της προσφοράς μας εντός προσδιορισμένου χρονικού διαστήματος
15%
Σε περίπτωση προεξόφλησης όλου του ποσού
**Η προκαταβολή δεν δύναται να αξιοποιηθεί για άλλες εκπαιδευτικές υπηρεσίες ή σε συνδυασμό με άλλες προωθητικές ενέργειες. Το πρόγραμμα Complete με Πιστοποίηση από την EuroCert διατίθεται με προνομιακή έκπτωση:
