Ανάπτυξη Πωλήσεων B2B
Περιγραφή
Δείτε στο βίντεο πως θα αυξηθούν οι Πωλήσεις σας..
«Μιλάμε» με αριθμούς και πλάνα ενεργειών, και όχι με τα λόγια ….
Με τις μεθόδους που ακολουθούμε στην πράξη, οι ομάδες Πωλήσεων & Customer Service βελτιώνονται συνεχώς, δημιουργώντας ένα σύστημα σχεδιασμένο να μαθαίνει από προηγούμενες επιδόσεις, να λαμβάνει αποφάσεις και να παρακολουθεί με ευέλικτο, δίκαιο και ακριβή τρόπο στοχευμένες δράσεις και ενέργειες επιτυχίας.
Ενδεικτικά :
- Οργανώνουμε το τμήμα πωλήσεων, αναπτύσσουμε διαδικασίες και ανθρώπους και αξιοποιούμε τους χρόνους των ανθρώπων σας
- Διαμορφώνουμε στόχους πωλήσεων και κερδών.
- Αξιολογούμε τα πάντα με μετρήσιμα αποτελέσματα, αξιοποιώντας και το ERP που έχετε αγοράσει
- Αξιολογούμε ποιοι πελάτες, ποιες περιοχές, ποιες κατηγορίες ειδών δεν σας συμφέρουν.
- Εκπαιδεύουμε τις ομάδες πωλήσεων σας σε τεχνικές πωλήσεων, σε δεξιότητες που πρέπει να αποκτήσουν, σε cross selling / up selling, σε διαπραγματεύσεις, σε αντιρρήσεις, και σε διαχείριση παραπόνων
- Διαμορφώνουμε αποτελεσματικές διαδικασίες απρόσκοπτης συνεργασίας μεταξύ ομάδας πωλήσεων και άλλων τμημάτων
- Διαμορφώνουμε πλάνα ενεργειών ανά πωλητή.
- Προγραμματίζουμε τον αριθμό επισκέψεων και τις επισκέψεις σε πελάτες σας.
- Αξιολογούμε το αποτέλεσμα των επισκέψεων των πωλητών σας.
- Ερευνούμε και αξιολογούμε το δυνητικό / υποψήφιο πελατολόγιο σας
- Διαμορφώνουμε μεθόδους λήψης παραγγελίας και παράδοσης προϊόντων στον πελάτη χωρίς προβλήματα και λάθη
- Οργανώνουμε συστήματα και τεχνικές εισπράξεων
- Αξιοποιούμε αποτελεσματικά τα τμήματα back office / customer service, αλλά και τα εκπαιδεύουμε ως εσωτερική ομάδα πωλήσεων
Γιατί σε εμάς ;
Με πάνω από 20 χρόνια εμπειρίας μέσα σε τμήματα πωλήσεων και συμβουλευτικής, γνωρίζουμε πρακτικά τι χρειάζεται μια μικρομεσαία επιχείρηση για να αυξήσει τζίρο και κερδοφορία. Οργανώνουμε τις πωλήσεις με σαφή στόχους, αξιοποίηση του ERP, αναλύσεις πελατών και πλάνα ενεργειών που δείχνουν τι αποδίδει και τι όχι. Συνδέουμε τις πωλήσεις με όλα τα υπόλοιπα τμήματα, διαμορφώνοντας διαδικασίες που μειώνουν λάθη, καθυστερήσεις και κόστος. Έχοντας αναπτύξει εκατοντάδες τμήματα πωλήσεων, στεκόμαστε δίπλα σας με λύσεις που εφαρμόζονται και φέρνουν μετρήσιμα αποτελέσματα.
Δείτε στο βίντεο πως θα αυξηθούν οι Πωλήσεις σας..
«Μιλάμε» με αριθμούς και πλάνα ενεργειών, και όχι με τα λόγια ….
Με τις μεθόδους που ακολουθούμε στην πράξη, οι ομάδες Πωλήσεων & Customer Service βελτιώνονται συνεχώς, δημιουργώντας ένα σύστημα σχεδιασμένο να μαθαίνει από προηγούμενες επιδόσεις, να λαμβάνει αποφάσεις και να παρακολουθεί με ευέλικτο, δίκαιο και ακριβή τρόπο στοχευμένες δράσεις και ενέργειες επιτυχίας.
Ενδεικτικά :
- Οργανώνουμε το τμήμα πωλήσεων, αναπτύσσουμε διαδικασίες και ανθρώπους και αξιοποιούμε τους χρόνους των ανθρώπων σας
- Διαμορφώνουμε στόχους πωλήσεων και κερδών.
- Αξιολογούμε τα πάντα με μετρήσιμα αποτελέσματα, αξιοποιώντας και το ERP που έχετε αγοράσει
- Αξιολογούμε ποιοι πελάτες, ποιες περιοχές, ποιες κατηγορίες ειδών δεν σας συμφέρουν.
- Εκπαιδεύουμε τις ομάδες πωλήσεων σας σε τεχνικές πωλήσεων, σε δεξιότητες που πρέπει να αποκτήσουν, σε cross selling / up selling, σε διαπραγματεύσεις, σε αντιρρήσεις, και σε διαχείριση παραπόνων
- Διαμορφώνουμε αποτελεσματικές διαδικασίες απρόσκοπτης συνεργασίας μεταξύ ομάδας πωλήσεων και άλλων τμημάτων
- Διαμορφώνουμε πλάνα ενεργειών ανά πωλητή.
- Προγραμματίζουμε τον αριθμό επισκέψεων και τις επισκέψεις σε πελάτες σας.
- Αξιολογούμε το αποτέλεσμα των επισκέψεων των πωλητών σας.
- Ερευνούμε και αξιολογούμε το δυνητικό / υποψήφιο πελατολόγιο σας
- Διαμορφώνουμε μεθόδους λήψης παραγγελίας και παράδοσης προϊόντων στον πελάτη χωρίς προβλήματα και λάθη
- Οργανώνουμε συστήματα και τεχνικές εισπράξεων
- Αξιοποιούμε αποτελεσματικά τα τμήματα back office / customer service, αλλά και τα εκπαιδεύουμε ως εσωτερική ομάδα πωλήσεων
Γιατί σε εμάς ;
Με πάνω από 20 χρόνια εμπειρίας μέσα σε τμήματα πωλήσεων και συμβουλευτικής, γνωρίζουμε πρακτικά τι χρειάζεται μια μικρομεσαία επιχείρηση για να αυξήσει τζίρο και κερδοφορία. Οργανώνουμε τις πωλήσεις με σαφή στόχους, αξιοποίηση του ERP, αναλύσεις πελατών και πλάνα ενεργειών που δείχνουν τι αποδίδει και τι όχι. Συνδέουμε τις πωλήσεις με όλα τα υπόλοιπα τμήματα, διαμορφώνοντας διαδικασίες που μειώνουν λάθη, καθυστερήσεις και κόστος. Έχοντας αναπτύξει εκατοντάδες τμήματα πωλήσεων, στεκόμαστε δίπλα σας με λύσεις που εφαρμόζονται και φέρνουν μετρήσιμα αποτελέσματα.
