Go Export: Ολοκληρωμένο Πλάνο Ανάπτυξης Εξαγωγών
Trainee Certification Possibility with Exams or AssessmentsΠεριγραφή
Το σεμινάριο παρέχει πρακτική και δομημένη καθοδήγηση για τον σχεδιασμό και την υλοποίηση εξαγωγικής στρατηγικής, καλύπτοντας τα βασικά στάδια της εξαγωγικής διαδικασίας και τα απαραίτητα εργαλεία για επιτυχημένη διεθνή ανάπτυξη.
Το σεμινάριο παρέχει πρακτική και δομημένη καθοδήγηση για τον σχεδιασμό και την υλοποίηση εξαγωγικής στρατηγικής, καλύπτοντας τα βασικά στάδια της εξαγωγικής διαδικασίας και τα απαραίτητα εργαλεία για επιτυχημένη διεθνή ανάπτυξη.
Σκοπός
Στόχος είναι οι συμμετέχοντες να αποκτήσουν τη γνώση και τις δεξιότητες για να δημιουργήσουν ένα ολοκληρωμένο και βιώσιμο πλάνο εξαγωγών, ενισχύοντας την ανταγωνιστικότητα της επιχείρησής τους στις διεθνείς αγορές.
Στόχος είναι οι συμμετέχοντες να αποκτήσουν τη γνώση και τις δεξιότητες για να δημιουργήσουν ένα ολοκληρωμένο και βιώσιμο πλάνο εξαγωγών, ενισχύοντας την ανταγωνιστικότητα της επιχείρησής τους στις διεθνείς αγορές.
Σε ποιους απευθύνεται
Απευθύνεται σε Στελέχη τμημάτων Πωλήσεων, Εξαγωγών, Marketing, Αγορών που επιθυμούν να ξεκινήσουν ή να οργανώσουν συστηματικά την εξαγωγική τους δραστηριότητα.
Απευθύνεται σε Στελέχη τμημάτων Πωλήσεων, Εξαγωγών, Marketing, Αγορών που επιθυμούν να ξεκινήσουν ή να οργανώσουν συστηματικά την εξαγωγική τους δραστηριότητα.
Παροχές
- Βεβαίωση παρακολούθησης
- Πλούσιο εκπαιδευτικό υλικό
- Πιστοποίηση μέσω εξετάσεων από τον no 1 φορέα στην Ελλάδα – EuroCert.
Μετά το πέρας της εκπαιδευτικής διαδικασίας, οι συμμετέχοντες λαμβάνουν κατόπιν επιτυχούς συμμετοχής τους στην σχετική εξεταστική διαδικασία, Πιστοποιητικό επιτυχούς παρακολούθησης.
Οι εξετάσεις διενεργούνται από την EUROCERT AE, ανεξάρτητο διαπιστευμένο από το Εθνικό Σύστημα Διαπίστευσης (ΕΣΥΔ), Φορέα πιστοποίησης προσώπων, γεγονός που διασφαλίζει την αντικειμενική και αμερόληπτη διεξαγωγή της αξιολόγησης των μαθησιακών αποτελεσμάτων.
- Βεβαίωση παρακολούθησης
- Πλούσιο εκπαιδευτικό υλικό
- Πιστοποίηση μέσω εξετάσεων από τον no 1 φορέα στην Ελλάδα – EuroCert.
Μετά το πέρας της εκπαιδευτικής διαδικασίας, οι συμμετέχοντες λαμβάνουν κατόπιν επιτυχούς συμμετοχής τους στην σχετική εξεταστική διαδικασία, Πιστοποιητικό επιτυχούς παρακολούθησης.
Οι εξετάσεις διενεργούνται από την EUROCERT AE, ανεξάρτητο διαπιστευμένο από το Εθνικό Σύστημα Διαπίστευσης (ΕΣΥΔ), Φορέα πιστοποίησης προσώπων, γεγονός που διασφαλίζει την αντικειμενική και αμερόληπτη διεξαγωγή της αξιολόγησης των μαθησιακών αποτελεσμάτων.
Το πρόγραμμα συνοπτικά:
- Η σημασία της στρατηγικής σκέψης στην εξαγωγική πώληση
- Χαρτογράφηση και αξιολόγηση δυνητικών πελατών – σύνδεση με στρατηγικές αγορές εξωτερικού
- Ανάλυση και ερμηνεία στατιστικών, top προϊόντα & χώρες
- Ευκαιρίες & κίνδυνοι
- Κριτήρια ετοιμότητας (checklist)
- Ερωτηματολόγιο 30 ερωτήσεων
- Μεθοδολογίες και εργαλεία (Trade Map, Eurostat, Google Trends κ.λπ.)
- Προσαρμογή στις τοπικές συνθήκες vs Τυποποίηση
- Εσωτερική οργάνωση εταιρείας
- Export Plan – Sales Plan – Marketing Plan – Budgeting
- Εκθέσεις/Β2Β συναντήσεις με αγοραστές
- Private Label & στρατηγικές συνεργασίες: προετοιμασία & διαχείριση
- Δημιουργία short-list εισαγωγέων.
- Μελέτη του πελάτη και της αγοράς
- Η προετοιμασία επίσκεψης
- Φυσικά δείγματα, τιμοκατάλογοι, case studies, πιστοποιήσεις ή τα αντίστοιχα ψηφιακά
- Φυσική επίσκεψη ή online παρουσίαση; Πλεονεκτήματα – πότε και γιατί αξίζει η κάθε επιλογή
- Προγραμματισμός επίσκεψης στον σωστό χρόνο – πότε είναι ώριμο το lead
- Προσέγγιση του πελάτη – warming up
- Κατανόηση τύπου πελάτη / αγοραστή – Ανάπτυξη εμπιστοσύνης – πώς να συντονιστείς με το προφίλ του πελάτη
- Διερεύνηση αναγκών, επιθυμιών, σκέψεων
- Τύποι στοχευμένων ερωτήσεων: διερευνητικές, καθοδηγητικές, αντανακλαστικές, αντιστροφής κ.ά.
- Ενεργητική ακρόαση
- Πώς αναδεικνύουμε την πρόταση αξίας (value proposition) σε πελάτες εξωτερικού
- Προτάσεις προϊόντων και λύσεων. Σύνδεση με τα οφέλη που αποκομίζει ο πελάτης
- Αντιρρήσεις & δικαιολογίες: τεχνικές διαχείρισης (π.χ. Feel-Felt-Found, reframing, ερωτήσεις)
- Πώς προετοιμαζόμαστε για τις πιο συνηθισμένες ενστάσεις (τιμή, MOQ, χρόνοι παράδοσης)
- Διαπραγμάτευση win-win – χειρισμός όρων, παραχωρήσεων, εναλλακτικών
- Κλείσιμο συμφωνίας – τεχνικές closing και διασφάλιση δέσμευσης
- Εξυπηρέτηση πριν και μετά την πώληση – η βάση της σχέσης
- Καταγραφή ενεργειών, συμφωνιών και feedback – πειθαρχία στο reporting
- Ανάπτυξη σχέσης – up-selling & cross-selling – διατήρηση πελάτη
- Πώς κάνω εισηγήσεις στη διοίκηση: απλά KPIs, reports & proposals
- Τι περιλαμβάνει το follow up των πωλήσεων
- Τα 5 βασικά ερωτήματα που πρέπει να απαντήσει η εταιρεία μέχρι την εφαρμογή / εκτέλεση
- Επιδοτήσεις (Enterprise Greece, Εξωστρέφεια κ.λπ.)
- Επιλογή τρόπου τιμολόγησης
- Εξαγωγικά έξοδα, Landed Cost αγοράς, Κρυφά κόστη (Incoterms, Marketing, Εκθέσεις, ΟΡΕΧ, Ισοτιμίες, Όροι πληρωμής). FOB – CIF – DAP – DDP
- Άμεσες / Έμμεσες εξαγωγές, Πράκτορες, Διανομείς, e-commerce, Franchising, Joint Venture, Ίδρυση θυγατρικής
- E-customs, EORI, Packing list, Certificate of Origin, EUR.1, Intrastat
- Τα role plays και η διαδραστικότητα προσαρμόζονται ανάλογα με τη μορφή διεξαγωγής ώστε να επιτυγχάνονται τα κατάλληλα αποτελέσματα κατά περίπτωση.
- Η σημασία της στρατηγικής σκέψης στην εξαγωγική πώληση
- Χαρτογράφηση και αξιολόγηση δυνητικών πελατών – σύνδεση με στρατηγικές αγορές εξωτερικού
- Ανάλυση και ερμηνεία στατιστικών, top προϊόντα & χώρες
- Ευκαιρίες & κίνδυνοι
- Κριτήρια ετοιμότητας (checklist)
- Ερωτηματολόγιο 30 ερωτήσεων
- Μεθοδολογίες και εργαλεία (Trade Map, Eurostat, Google Trends κ.λπ.)
- Προσαρμογή στις τοπικές συνθήκες vs Τυποποίηση
- Εσωτερική οργάνωση εταιρείας
- Export Plan – Sales Plan – Marketing Plan – Budgeting
- Εκθέσεις/Β2Β συναντήσεις με αγοραστές
- Private Label & στρατηγικές συνεργασίες: προετοιμασία & διαχείριση
- Δημιουργία short-list εισαγωγέων.
- Μελέτη του πελάτη και της αγοράς
- Η προετοιμασία επίσκεψης
- Φυσικά δείγματα, τιμοκατάλογοι, case studies, πιστοποιήσεις ή τα αντίστοιχα ψηφιακά
- Φυσική επίσκεψη ή online παρουσίαση; Πλεονεκτήματα – πότε και γιατί αξίζει η κάθε επιλογή
- Προγραμματισμός επίσκεψης στον σωστό χρόνο – πότε είναι ώριμο το lead
- Προσέγγιση του πελάτη – warming up
- Κατανόηση τύπου πελάτη / αγοραστή – Ανάπτυξη εμπιστοσύνης – πώς να συντονιστείς με το προφίλ του πελάτη
- Διερεύνηση αναγκών, επιθυμιών, σκέψεων
- Τύποι στοχευμένων ερωτήσεων: διερευνητικές, καθοδηγητικές, αντανακλαστικές, αντιστροφής κ.ά.
- Ενεργητική ακρόαση
- Πώς αναδεικνύουμε την πρόταση αξίας (value proposition) σε πελάτες εξωτερικού
- Προτάσεις προϊόντων και λύσεων. Σύνδεση με τα οφέλη που αποκομίζει ο πελάτης
- Αντιρρήσεις & δικαιολογίες: τεχνικές διαχείρισης (π.χ. Feel-Felt-Found, reframing, ερωτήσεις)
- Πώς προετοιμαζόμαστε για τις πιο συνηθισμένες ενστάσεις (τιμή, MOQ, χρόνοι παράδοσης)
- Διαπραγμάτευση win-win – χειρισμός όρων, παραχωρήσεων, εναλλακτικών
- Κλείσιμο συμφωνίας – τεχνικές closing και διασφάλιση δέσμευσης
- Εξυπηρέτηση πριν και μετά την πώληση – η βάση της σχέσης
- Καταγραφή ενεργειών, συμφωνιών και feedback – πειθαρχία στο reporting
- Ανάπτυξη σχέσης – up-selling & cross-selling – διατήρηση πελάτη
- Πώς κάνω εισηγήσεις στη διοίκηση: απλά KPIs, reports & proposals
- Τι περιλαμβάνει το follow up των πωλήσεων
- Τα 5 βασικά ερωτήματα που πρέπει να απαντήσει η εταιρεία μέχρι την εφαρμογή / εκτέλεση
- Επιδοτήσεις (Enterprise Greece, Εξωστρέφεια κ.λπ.)
- Επιλογή τρόπου τιμολόγησης
- Εξαγωγικά έξοδα, Landed Cost αγοράς, Κρυφά κόστη (Incoterms, Marketing, Εκθέσεις, ΟΡΕΧ, Ισοτιμίες, Όροι πληρωμής). FOB – CIF – DAP – DDP
- Άμεσες / Έμμεσες εξαγωγές, Πράκτορες, Διανομείς, e-commerce, Franchising, Joint Venture, Ίδρυση θυγατρικής
- E-customs, EORI, Packing list, Certificate of Origin, EUR.1, Intrastat
- Τα role plays και η διαδραστικότητα προσαρμόζονται ανάλογα με τη μορφή διεξαγωγής ώστε να επιτυγχάνονται τα κατάλληλα αποτελέσματα κατά περίπτωση.
Εισηγητές
Στέφανος Παπιλίδης
Στέφανος Παπιλίδης
Πιστοποιητικό
