Σχέδια Ανάπτυξης Β2Β Πωλήσεων με Ενέργειες, Στόχους και Κερδοφορία
Trainee Certification Possibility with Exams or AssessmentsΠεριγραφή
Το πρόγραμμα αυτό εστιάζει όχι απλώς στο πώς αυξάνονται οι πωλήσεις, αλλά στο πώς αυξάνονται σωστά, οργανωμένα και με κέρδος. Βοηθά τους συμμετέχοντες να κατανοήσουν πώς συνδέονται η αγορά, ο ανταγωνισμός, το marketing, οι γεωγραφικές ζώνες, τα κανάλια διανομής, η τιμολογιακή πολιτική, το κόστος εξυπηρέτησης και η συνολική εμπορική δραστηριότητα.
Το πρόγραμμα αυτό εστιάζει όχι απλώς στο πώς αυξάνονται οι πωλήσεις, αλλά στο πώς αυξάνονται σωστά, οργανωμένα και με κέρδος. Βοηθά τους συμμετέχοντες να κατανοήσουν πώς συνδέονται η αγορά, ο ανταγωνισμός, το marketing, οι γεωγραφικές ζώνες, τα κανάλια διανομής, η τιμολογιακή πολιτική, το κόστος εξυπηρέτησης και η συνολική εμπορική δραστηριότητα.
Σκοπός
Σκοπός του προγράμματος είναι να βοηθήσει τα στελέχη και τις επιχειρήσεις να:
- σχεδιάζουν ανάπτυξη πωλήσεων με βάση όχι μόνο τον τζίρο, αλλά και την κερδοφορία
- αξιολογούν σωστά αγορές, πελάτες, περιοχές, κανάλια και ευκαιρίες ανάπτυξης
- συνδέουν το εμπορικό πλάνο με τα οικονομικά δεδομένα της επιχείρησης
- θέτουν ρεαλιστικούς και μετρήσιμους στόχους πωλήσεων και μικτών κερδών
- οργανώνουν συστηματική εμπορική δραστηριότητα προς νέους και υφιστάμενους πελάτες
- παρακολουθούν την πορεία των πωλήσεων μέσα από reports και KPIs (βασικούς δείκτες απόδοσης)
- εντοπίζουν έγκαιρα αποκλίσεις και λαμβάνουν διορθωτικές αποφάσεις
Σκοπός του προγράμματος είναι να βοηθήσει τα στελέχη και τις επιχειρήσεις να:
- σχεδιάζουν ανάπτυξη πωλήσεων με βάση όχι μόνο τον τζίρο, αλλά και την κερδοφορία
- αξιολογούν σωστά αγορές, πελάτες, περιοχές, κανάλια και ευκαιρίες ανάπτυξης
- συνδέουν το εμπορικό πλάνο με τα οικονομικά δεδομένα της επιχείρησης
- θέτουν ρεαλιστικούς και μετρήσιμους στόχους πωλήσεων και μικτών κερδών
- οργανώνουν συστηματική εμπορική δραστηριότητα προς νέους και υφιστάμενους πελάτες
- παρακολουθούν την πορεία των πωλήσεων μέσα από reports και KPIs (βασικούς δείκτες απόδοσης)
- εντοπίζουν έγκαιρα αποκλίσεις και λαμβάνουν διορθωτικές αποφάσεις
Σε ποιους απευθύνεται
Απευθύνεται σε:
- Επιχειρηματίες
- Sales Managers
- Στελέχη πωλήσεων
- Στελέχη Μarketing
Απευθύνεται σε:
- Επιχειρηματίες
- Sales Managers
- Στελέχη πωλήσεων
- Στελέχη Μarketing
Παροχές
- Βεβαίωση παρακολούθησης
- Πλούσιο εκπαιδευτικό υλικό
- Πιστοποίηση μέσω εξετάσεων από τον no 1 φορέα στην Ελλάδα – EuroCert.
Μετά το πέρας της εκπαιδευτικής διαδικασίας, οι συμμετέχοντες λαμβάνουν κατόπιν επιτυχούς συμμετοχής τους στην σχετική εξεταστική διαδικασία, Πιστοποιητικό επιτυχούς παρακολούθησης.
Οι εξετάσεις διενεργούνται από την EUROCERT AE, ανεξάρτητο διαπιστευμένο από το Εθνικό Σύστημα Διαπίστευσης (ΕΣΥΔ), Φορέα πιστοποίησης προσώπων, γεγονός που διασφαλίζει την αντικειμενική και αμερόληπτη διεξαγωγή της αξιολόγησης των μαθησιακών αποτελεσμάτων.
- Βεβαίωση παρακολούθησης
- Πλούσιο εκπαιδευτικό υλικό
- Πιστοποίηση μέσω εξετάσεων από τον no 1 φορέα στην Ελλάδα – EuroCert.
Μετά το πέρας της εκπαιδευτικής διαδικασίας, οι συμμετέχοντες λαμβάνουν κατόπιν επιτυχούς συμμετοχής τους στην σχετική εξεταστική διαδικασία, Πιστοποιητικό επιτυχούς παρακολούθησης.
Οι εξετάσεις διενεργούνται από την EUROCERT AE, ανεξάρτητο διαπιστευμένο από το Εθνικό Σύστημα Διαπίστευσης (ΕΣΥΔ), Φορέα πιστοποίησης προσώπων, γεγονός που διασφαλίζει την αντικειμενική και αμερόληπτη διεξαγωγή της αξιολόγησης των μαθησιακών αποτελεσμάτων.
Το πρόγραμμα συνοπτικά:
Εισηγητές
Γιάννης Ζησιμάτος
Γιάννης Ζησιμάτος
Πιστοποιητικό
Το πρόγραμμα μπορεί να παρακολουθηθεί και στην πλήρη εκδοχή “Complete”, με Πιστοποίηση από την EuroCert. Εάν ενδιαφέρεστε, επικοινωνήστε μαζί μας στο 210 27 94 992
Η επιλογή αυτή είναι προαιρετική και συνιστάται για όσους ενδιαφέρονται να αποκτήσουν επίσημη πιστοποίηση γνώσεων στο αντικείμενο.
–
